Các yếu tố quyết định lãnh thổ bán hàng

Có một số yếu tố cần được tính đến trong khi giao lãnh thổ bán hàng cho nhân viên bán hàng để tận dụng tốt nhất chúng như là phương tiện giao việc.

Những yếu tố này là:

1. Khả năng của lực lượng bán hàng:

Trong khi giao các lãnh thổ bán hàng, người quản lý bán hàng phải tính đến khả năng, sáng kiến, động lực, hiệu quả, sức khỏe và sức sống của mỗi nhân viên bán hàng khác nhau. Do đó, mỗi nhân viên bán hàng sẽ được phân công tải công việc theo khả năng của mình.

Bất kỳ sai lầm nào cũng sẽ dẫn đến sự thất vọng hoặc trở ngại khi lực lượng bán hàng không ở lại. Một người không bao giờ nên vượt qua giới hạn của khả năng cá nhân.

2. Bản chất của nỗ lực bán hàng:

Một lãnh thổ nhất định có số lượng khách hàng hoặc tài khoản. Các tài khoản này không thống nhất về các nỗ lực được đưa vào bởi lực lượng bán hàng. Một số tài khoản có thể dễ dàng xử lý hơn với các nỗ lực bán hàng nhỏ trong khi một số tài khoản có thể yêu cầu các nỗ lực bán hàng với liều lượng lớn. Đó là bản chất của khách hàng quyết định mức độ đầu vào cần thiết.

Do đó, không nên có sai lầm khi chỉ gán các tài khoản dễ dàng cho một người và khó tính với chính sách khác như vậy có khả năng tạo ra sự đau lòng giữa những người bán hàng vì thu nhập của họ khác nhau, tùy thuộc vào kết quả được hiển thị. Càng xa càng tốt kết hợp các tài khoản tốt, xấu và thờ ơ để mỗi tài khoản có hương vị của cả ba.

3. Hiệu quả bán hàng:

Hiệu quả bán hàng của một nhân viên bán hàng không chỉ phụ thuộc vào khả năng mà phụ thuộc vào môi trường mà anh ta làm việc. Người bán hàng có thể rất có khả năng và thích tính cách hấp dẫn và những điều cần thiết khác của một người bán hàng giỏi, tuy nhiên anh ta tỏa sáng ở một lãnh thổ nhưng có thể thất bại ở một lãnh thổ khác.

Ngoài năng lực của mình, các yếu tố môi trường như hành vi của khách hàng, phong tục, truyền thống, trang điểm tâm lý, tín ngưỡng, điều cấm kỵ và những thứ tương tự có thể ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả bán hàng của nhân viên bán hàng. Yếu tố này sẽ được đưa ra do tuổi cân trong khi giao việc bán hàng.

4. Tiềm năng bán hàng:

Tiềm năng bán hàng của mỗi lãnh thổ khác nhau và có tác dụng chỉ huy và ảnh hưởng đến hiệu suất của một nhân viên bán hàng. Một công ty có thể thành công trong khu vực địa lý công bằng rõ ràng là lãnh thổ bán hàng. Tuy nhiên, chúng khác nhau về tiềm năng bán hàng thực tế vì chúng có kích thước đặc biệt.

Một nhân viên bán hàng được giao một lãnh thổ có tiềm năng bán hàng cao rất dễ dàng với ít nỗ lực và hài lòng và hài lòng; mặt khác, một nhân viên bán hàng được chỉ định của một lãnh thổ bán hàng có tiềm năng bán hàng thấp sẽ đổ mồ hôi và thất vọng với kết quả đáng nản lòng. Do đó, tiềm năng bán hàng khác nhau của mỗi lãnh thổ sẽ được tính đến trong khi giao việc.

Theo quan điểm của những sự thật và yếu tố này, nguyên tắc thông thường được tuân theo là Gợi cho một nhân viên bán hàng rằng lãnh thổ bán hàng nơi đóng góp tương đối của anh ta vào tổng lợi nhuận là tối đa.