Cách chọn Kênh phân phối phù hợp - Giải thích!

Thành công hay thất bại của một doanh nghiệp phụ thuộc vào một mức độ lớn là việc lựa chọn một kênh phân phối phù hợp. Có một số yếu tố phải được xem xét khi chọn kênh phân phối. Trong thực tế, có nhiều sự lựa chọn, vì vậy cần có một nghiên cứu cẩn thận trước khi đưa ra quyết định phù hợp với điều kiện cụ thể của doanh nghiệp để trở thành kênh phân phối tốt nhất.

Một số yếu tố quan trọng cần lưu ý khi chọn kênh phân phối là:

(i) Nghiên cứu các kênh có sẵn, đặc biệt là các kênh được sử dụng bởi các đối thủ cạnh tranh.

(ii) Xác định kênh phù hợp nhất với các đặc điểm nổi bật của sản phẩm được bán trên thị trường.

(iii) Ước tính nhu cầu có thể xảy ra đối với sản phẩm.

(iv) Xem xét các nguồn tài chính có sẵn.

(v) Xấp xỉ chi phí, doanh thu và lợi nhuận cho mỗi kênh có sẵn.

(vi) Xác định kích thước của dòng sản phẩm và số lượng của một đơn đặt hàng thông thường.

Việc lựa chọn một kênh phân phối phù hợp là bao nhiêu cho sản phẩm mới của một doanh nghiệp nhỏ được kiểm chứng tốt bởi một doanh nghiệp nước nho. Nước trái cây ban đầu được bán thông qua các nhà môi giới thực phẩm, những người giao hàng độc quyền cho các kho và chỉ bổ sung kệ của các nhà bán lẻ mỗi tháng một lần. Điều này dẫn đến hiển thị kém và thường xuyên ra khỏi tình huống chứng khoán.

Bằng cách thay thế các nhà môi giới thực phẩm bằng các nhà phân phối đã giao đồ uống cho các cửa hàng nhiều lần trong tuần. Do đó, nhà sản xuất nước ép nho đã biến sản phẩm cận biên của mình thành một sản phẩm rất thành công bằng cách chọn kênh phân phối phù hợp nhất cho sản phẩm nước ép của mình. Đi qua ví dụ tưởng tượng sau đây của Công ty ABC (Pvt.) Nhà sản xuất của một chiếc tivi màu. Điều này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về hỗn hợp tiếp thị.

Kết hợp tiếp thị của công ty ABC:

Nhóm mục tiêu:

Các hộ gia đình có thu nhập cao có ý thức sống ở thành thị

Sản phẩm:

Truyền hình màu với công nghệ bản địa mới nhất

Giá bán:

Giá cao và cạnh tranh nhưng trong tầm tay của những người thuộc nhóm thu nhập cao

Khuyến mãi:

Quảng cáo thông qua báo, tạp chí, đài phát thanh và truyền hình

Địa điểm (phân phối):

Thông qua các nhà bán lẻ có uy tín trong khu vực đô thị.

Gần đây, một số chuyên gia tiếp thị đã thêm ba Ps, tức là đóng gói, quy trình và con người để tiếp thị hỗn hợp. Vì vậy, hiện có 7 Ps của 'hỗn hợp tiếp thị'. Marketing mix chắc chắn sẽ khác nhau giữa các công ty bán cùng loại sản phẩm. Ví dụ, hỗn hợp tiếp thị được chọn bởi Công ty RMP có thể khó khăn đáng kể so với Công ty ABC được đề cập ở trên.

Tuy nhiên, những khác biệt này. Trong hỗn hợp tiếp thị của họ không phải là bất thường. Một số chuyên gia tiếp thị đã tháo gỡ mặt khác của đồng tiền, tức là 4 Ps của hỗn hợp tiếp thị. Họ giữ quan điểm rằng 4 Ps hỗn hợp tiếp thị đưa quan điểm của người bán chứ không phải quan điểm của người mua.

Theo họ, từ quan điểm của người mua, 4 Ps có thể được mô tả tốt hơn là 4 C như sau:

Trong thực tế, các nhà tiếp thị xem mình là bán sản phẩm, trong khi người tiêu dùng tự coi họ là giá trị mua hoặc sự hài lòng hoặc giải pháp cho vấn đề của họ dưới dạng sản phẩm. Khách hàng thực sự muốn gì? Họ muốn nhiều hơn giá của sản phẩm, tổng chi phí phát sinh trong việc lấy sản phẩm, sử dụng và định đoạt sản phẩm.

Khách hàng cũng muốn rằng sản phẩm nên có sẵn một cách thuận tiện nhất có thể. Họ cũng muốn giao tiếp hai chiều giữa họ và người bán / tiếp thị. Xem xét một nền tảng như vậy, các nhà tiếp thị sẽ ở một vị trí tốt hơn để xây dựng một hỗn hợp tiếp thị tốt hơn của 4 Ps và đến lượt mình, sẽ làm tốt trong nỗ lực của họ.