Xúc tiến bán hàng: Các yếu tố, phương pháp và lợi thế của xúc tiến bán hàng

Xúc tiến bán hàng: Các yếu tố, phương pháp và lợi thế của xúc tiến bán hàng!

Kỹ thuật / Phương thức xúc tiến bán hàng:

Philips Kotler đã phân loại các hoạt động quảng cáo bán hàng thành ba loại:

1. Xúc tiến tiêu dùng.

2. Xúc tiến thương mại hoặc đại lý.

3. Thúc đẩy lực lượng bán hàng.

1. Xúc tiến tiêu dùng:

Xúc tiến bán hàng hướng tới người tiêu dùng có thể được thực hiện để tăng cường sử dụng sản phẩm trong số những người tiêu dùng hiện tại hoặc để thu hút khách hàng mới hoặc để trả đũa các hoạt động bán hàng của đối thủ cạnh tranh. T

Đọc bài viết này để tìm hiểu về các kỹ thuật / phương pháp và lợi thế của xúc tiến bán hàng:

(a) Các mẫu

(b) Phiếu giảm giá

(d) Biểu tình

(e) Phí bảo hiểm hoặc tiền thưởng

(f) Giảm giá

(g) Hoàn tiền và

(h) quà tặng miễn phí.

2. Khuyến mãi thương mại hoặc đại lý:

Chúng thường được hướng tới các đại lý nhằm đảm bảo sự bảo trợ của họ theo sở thích đối với các sản phẩm khác.

Ngoài ra còn có một số hoạt động xúc tiến thương mại được liệt kê dưới đây:

(a) Chiết khấu tiền mặt và thương mại

(b) Phụ cấp hiển thị và quảng cáo,

(d) Tiền thưởng,

(e) Giảm giá, phụ cấp

(f) Hàng miễn phí,

(g) Cuộc thi của đại lý,

(h) Quảng cáo được trợ cấp,

(i) Trợ cấp mua lại và,

(J) Quà tặng và mới lạ.

3. Khuyến mãi lực lượng bán hàng:

Bán hàng cá nhân là phương thức thúc đẩy bán hàng quan trọng nhất. Thúc đẩy lực lượng bán hàng là rất cần thiết để làm cho bán hàng cá nhân hiệu quả và ấn tượng hơn.

Các kỹ thuật được sử dụng trong việc thúc đẩy lực lượng bán hàng như sau:

(một điểm thưởng,

(b) Ủy ban,

(d) Các cuộc họp, hội nghị và hội nghị của nhân viên bán hàng và

(e) Hạn ngạch ưu đãi.

Ưu điểm của xúc tiến bán hàng:

Những lợi thế khác nhau của xúc tiến bán hàng như sau:

1. Quy mô sản xuất lớn:

Kỹ thuật xúc tiến bán hàng thường nhắm vào nhu cầu được tạo ra cho các sản phẩm của công ty. Khối lượng kết quả bán hàng tăng lên trong sản xuất quy mô lớn mà cuối cùng làm giảm chi phí đơn vị.

2. Hỗ trợ bán hàng hiệu quả:

Chính sách xúc tiến bán hàng bổ sung cho những nỗ lực bán hàng và quảng cáo cá nhân. Những biện pháp này làm cho những nỗ lực của các nhân viên bán hàng hiệu quả hơn. Họ giảm thiểu công việc phải làm bởi những người bán hàng, tránh lãng phí thời gian và công sức.

3. Trả về ngay lập tức:

Các thiết bị xúc tiến bán hàng mang lại kết quả nhanh chóng và ngay lập tức hơn các phương pháp khác như bán hàng và quảng cáo cá nhân. Trong thực tế, tác động của xúc tiến bán hàng có thể được cảm nhận nhanh hơn quảng cáo.

4. Kiểm soát hiệu quả:

Ban quản lý có thể kiểm soát hiệu quả các phương pháp được sử dụng trong các chương trình xúc tiến bán hàng. Điều này đảm bảo chi phí quảng cáo thấp hơn và lợi nhuận nhanh chóng và tốt hơn. Ban quản lý cũng có thể đánh giá tác động của chương trình với tham chiếu đến yếu tố chi phí.