Xúc tiến bán hàng (Ưu điểm và nhược điểm)

Ưu điểm:

Xúc tiến bán hàng đã được chứng minh là một công cụ mạnh mẽ để tăng khối lượng bán hàng. Thêm vào đó, nó được sử dụng cho nhiều mục đích. Nếu những nỗ lực quảng cáo bán hàng được định hướng cẩn thận và hiệu quả, một công ty có thể có rất nhiều lợi ích.

Nó cung cấp các lợi thế so sánh sau (giá trị):

1. Chi phí đơn vị thấp

2. Hỗ trợ bán hàng hiệu quả

3. Chấp nhận sản phẩm nhanh chóng

4. Giảm biến động doanh số

5. Phản hồi ngay lập tức

6. Kiểm soát tốt hơn

7. Độ linh hoạt cao

8. Người tiêu dùng, đại lý và nhân viên bán hàng có thể được khuyến khích tại một thời điểm

9. Nó là bổ sung cho quảng cáo và bán hàng cá nhân.

10. Tính phù hợp cao

Yêu cầu:

Lưu ý rằng khuyến mại không phải lúc nào cũng hữu ích. Nó giống như một con dao hai lưỡi. Công ty phải thực hành nó một cách cẩn thận và có ý thức. Người quản lý nên nhận thức được những hạn chế có thể có (tác động bất lợi) của việc thúc đẩy bán hàng. Những nỗ lực quảng cáo bán hàng không đúng và quá mức có tác động xấu đến khối lượng bán hàng và hình ảnh của công ty.

Ưu điểm của khuyến mại bao gồm:

1. Nó không đáng tin như quảng cáo và bán hàng cá nhân.

2. Nó không thể được thực hiện mà không có quảng cáo và bán hàng cá nhân.

3. Hiệu quả phụ thuộc vào sự quan tâm tích cực của các đại lý, người trung gian và nhân viên bán hàng.

4. Người tiêu dùng tin rằng khuyến mại có liên quan đến các sản phẩm bị lỗi hoặc kém chất lượng.

5. Giảm giá và phụ cấp không có thật nhưng ảo tưởng. Những ưu đãi như vậy chỉ được cung cấp sau khi tăng giá.

6. Kỹ thuật quảng cáo bán hàng có tuổi thọ ngắn.

7. Từ xem xét xã hội, nó là một thiết bị lừa đảo để tăng khối lượng bán hàng. Nó có lợi cho thương nhân hơn người tiêu dùng.

8. Nó là đắt tiền cho một công ty. Ngoài ra, nó là đắt tiền cho người tiêu dùng vì lợi ích là ảo tưởng.

9. Các bài báo và những thứ được cung cấp cho người tiêu dùng là vô dụng và chất lượng kém. Nó làm hỏng hình ảnh công ty và ảnh hưởng xấu đến doanh số bán hàng.

10. Sử dụng sai các bài báo và những thứ rất phổ biến. Các đại lý và nhân viên bán hàng bán chúng và kiếm tiền.

11. Phản hồi ngay lập tức và chính xác rất khó đo lường.