2 yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chế độ thâm nhập thị trường quốc tế

Các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chế độ nhập như sau:

1) Các yếu tố bên ngoài:

i) Quy mô thị trường:

Quy mô thị trường của thị trường là một trong những yếu tố quan trọng mà một nhà tiếp thị quốc tế phải ghi nhớ khi chọn chế độ nhập cảnh. Các quốc gia có quy mô thị trường lớn biện minh cho các phương thức gia nhập với cam kết dài hạn đòi hỏi mức đầu tư cao hơn, chẳng hạn như các công ty con thuộc sở hữu toàn bộ hoặc tham gia cổ phần.

Hình ảnh lịch sự: img.docstoccdn.com/thumb/orig/124528438.png

ii) Tăng trưởng thị trường:

Hầu hết các thị trường lớn, được thành lập, như Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản, ít nhiều đã đạt đến điểm bão hòa cho hàng tiêu dùng như ô tô, điện tử tiêu dùng. Do đó, sự tăng trưởng của thị trường tại các quốc gia này đang cho thấy một xu hướng giảm dần. Do đó, từ góc độ tăng trưởng dài hạn, các công ty đầu tư nhiều nguồn lực vào các thị trường có tiềm năng tăng trưởng cao.

iii) Quy định của chính phủ:

Việc lựa chọn một chế độ thâm nhập thị trường là rất lớn bị ảnh hưởng bởi khuôn khổ lập pháp của thị trường nước ngoài. Chính phủ của hầu hết các quốc gia vùng Vịnh đã bắt buộc các công ty nước ngoài phải có đối tác địa phương. Ví dụ, UAE là một thị trường sinh lợi cho các công ty Ấn Độ nhưng hầu hết các công ty hoạt động ở đó với một đối tác địa phương.

iv) Mức độ cạnh tranh:

Sự hiện diện của các đối thủ cạnh tranh và mức độ tham gia của họ vào thị trường nước ngoài là một yếu tố quan trọng khác trong việc quyết định chế độ nhập cảnh để đáp ứng hiệu quả với các lực lượng thị trường cạnh tranh. Đây là một trong những lý do chính đằng sau các công ty ô tô thiết lập hoạt động của họ ở Ấn Độ và các thị trường mới nổi khác để đáp ứng hiệu quả với cạnh tranh toàn cầu.

v) Cơ sở hạ tầng vật lý:

Mức độ phát triển của cơ sở hạ tầng vật chất như đường bộ, đường sắt, viễn thông, tổ chức tài chính và kênh tiếp thị là điều kiện tiên quyết để một công ty cam kết nhiều nguồn lực hơn cho thị trường nước ngoài. Mức độ phát triển cơ sở hạ tầng (cả vật chất và thể chế) đã chịu trách nhiệm cho các khoản đầu tư lớn ở Singapore, Dubai và Hồng Kông. Do đó, những nơi này đã phát triển thành trung tâm tiếp thị quốc tế ở khu vực châu Á.

vi) Mức độ rủi ro:

Từ quan điểm lựa chọn chế độ nhập cảnh, một công ty nên đánh giá các rủi ro sau:

a) Rủi ro chính trị:

Sự bất ổn chính trị và bất ổn đã ngăn cản các công ty cam kết nhiều nguồn lực hơn vào một thị trường.

b) Rủi ro kinh tế:

Rủi ro kinh tế có thể phát sinh do sự biến động của tỷ giá hối đoái của thị trường mục tiêu, biến động trong cân bằng các tình huống thanh toán có thể ảnh hưởng đến chi phí đầu vào khác cho sản xuất và hoạt động tiếp thị ở thị trường nước ngoài. Các công ty quốc tế gặp khó khăn trong việc quản lý hoạt động của họ tại các thị trường trong đó tỷ lệ lạm phát là cực kỳ cao.

c) Rủi ro hoạt động:

Trong trường hợp hệ thống tiếp thị ở nước ngoài tương tự như ở nước sở tại của công ty, công ty hiểu rõ hơn về các vấn đề hoạt động ở thị trường nước ngoài.

vii) Chi phí sản xuất và vận chuyển:

Các thị trường có chi phí vận chuyển đáng kể như trong trường hợp hàng hóa có khối lượng cao có giá trị thấp có thể làm tăng chi phí hậu cần.

viii) Chi phí sản xuất thấp hơn:

Nó cũng có thể là một trong những yếu tố quan trọng trong các công ty quyết định thành lập hoạt động sản xuất ở nước ngoài.

2) Các yếu tố bên trong:

i) Mục tiêu của công ty:

Các công ty hoạt động ở thị trường trong nước với nguyện vọng hạn chế thường thâm nhập thị trường nước ngoài do cách tiếp cận phản ứng với các cơ hội tiếp thị quốc tế. Trong những trường hợp như vậy, các công ty nhận được đơn đặt hàng không được yêu cầu từ người quen, công ty và người thân ở nước ngoài và họ cố gắng thực hiện các đơn hàng xuất khẩu này.

ii) Tính khả dụng của Tài nguyên Công ty:

Việc mạo hiểm vào thị trường quốc tế cần có sự cam kết đáng kể về nguồn lực tài chính và nhân lực và do đó việc lựa chọn chế độ gia nhập phụ thuộc vào sức mạnh tài chính của một công ty. Có thể thấy rằng các công ty Ấn Độ có sức mạnh tài chính tốt đã thâm nhập thị trường quốc tế thông qua các công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn hoặc tham gia cổ phần.

iii) Mức độ cam kết:

Theo quan điểm về tiềm năng thị trường, sự sẵn lòng của công ty để cam kết các nguồn lực trong một thị trường cụ thể cũng quyết định lựa chọn chế độ nhập cảnh. Các công ty cần đánh giá các lựa chọn đầu tư khác nhau để phân bổ các nguồn lực khan hiếm. Tuy nhiên, sự cam kết của các nguồn lực trong một thị trường cụ thể cũng phụ thuộc vào cách công ty sẵn sàng nhận thức và phản ứng với các lực lượng cạnh tranh.

iv) Kinh nghiệm quốc tế:

Một công ty tiếp xúc tốt với sự năng động của môi trường tiếp thị quốc tế sẽ thoải mái khi đưa ra quyết định liên quan đến thị trường quốc tế với phương thức thâm nhập cao như Liên doanh và các công ty con thuộc sở hữu toàn bộ.

v) Tính linh hoạt:

Các công ty cũng nên ghi nhớ các rào cản thoát khi vào thị trường quốc tế. Một thị trường hiện đang hấp dẫn có thể không nhất thiết phải tiếp tục như vậy, trong vòng 10 năm tới. Nó có thể là do những thay đổi trong cấu trúc chính trị và pháp lý, thay đổi sở thích của khách hàng, sự xuất hiện của các phân khúc thị trường mới hoặc thay đổi cường độ cạnh tranh của thị trường.