5 cơ sở để xác định nhu cầu tạo động lực bán hàng cá nhân

Các cơ sở để xác định nhu cầu thúc đẩy bán hàng cá nhân là: 1. Cơ sở tiền tệ 2. Cơ sở lợi ích Fringe 3. Cơ sở hài lòng cá nhân 4. Cơ sở khuyến mãi 5. Cơ sở tri thức.

Có thể có một số cấp độ hoặc nhóm trong lực lượng bán hàng và nhu cầu động lực có thể khác nhau giữa các nhóm.

Nhu cầu phân khúc lực lượng bán hàng được thể hiện bằng một số nghiên cứu chỉ ra rằng tỷ lệ doanh thu cao nhất nằm trong số những nhân viên bán hàng thành công nhất và kém thành công nhất. Giống như một người quản lý tiếp thị tiếp cận các yếu tố hỗn hợp tiếp thị khác nhau, anh ta cũng nên xác định các yếu tố thúc đẩy khác nhau giữa các nhóm khác nhau trong lực lượng bán hàng.

Xác định nhu cầu có thể được thực hiện với sự trợ giúp của các cơ sở sau:

1. Cơ sở tiền tệ:

Gói tài chính được cung cấp cho nhân viên bán hàng bao gồm tiền lương, tiền thưởng, hoa hồng, v.v.

2. Cơ sở lợi ích Fringe:

Khi anh ta lớn lên và xử lý các tài khoản chính (khách hàng lớn), anh ta phát triển về tầm vóc và địa vị. Anh ta sẽ được thúc đẩy bằng cách cung cấp các khoản phụ cấp giải trí, hội nghị ở nước ngoài hoặc các điểm chia sẻ thời gian, v.v.

3. Cơ sở hài lòng cá nhân:

Khi liên tục đạt được các mục tiêu hoặc hiệu suất nhất quán, nhân viên bán hàng có thể tham gia vào việc hoạch định chính sách tiếp thị chiến lược hoặc trong các nhóm nòng cốt có liên quan đến hoạch định chiến lược. Đây là một yếu tố thúc đẩy và một hình thức công nhận. Họ cũng có thể được yêu cầu cung cấp đào tạo cho các học viên.

4. Cơ sở khuyến mãi:

Đây là một cơ sở cũ, đã thử và thử nghiệm. Tăng trưởng trong công ty có thể đạt được dưới hình thức khuyến mãi. Một con đường tự nhiên để làm theo sẽ là từ bán hàng để tiếp thị. Có kinh nghiệm lĩnh vực tốt, anh ấy ở một vị trí tốt để đóng góp cho các chức năng tiếp thị. Sau khi điều hành bán hàng, giám đốc bán hàng điều hành bán hàng cao cấp, vv anh ta có thể chuyển sang chức năng tiếp thị.

5. Cơ sở kiến ​​thức:

Một nhân viên bán hàng thực tập sinh có thể yêu cầu đầu vào xử lý khách hàng và một giám đốc bán hàng bước vào khu vực tiếp thị có thể yêu cầu đầu vào lên kế hoạch chiến lược.

Một số lượng đáng kể của kế hoạch là cần thiết để xây dựng một hệ thống sẽ giải quyết một loạt các nhu cầu động lực của lực lượng bán hàng. Lợi ích chung của tổ chức cũng phải được ghi nhớ trong khi mang lại các hoạt động tạo động lực.

Đàm phán Bồi thường: Do và Don'ts:

Những điều bạn nên và không nên nói tại bàn đàm phán:

tôi. Đảm bảo sự rõ ràng:

Cả nhà tuyển dụng và ứng viên nên sửa một 'dải bù' làm điểm tham chiếu.

ii. Bồi thường và kỳ vọng hiện tại phải được viết rõ ràng:

Điều hoàn toàn cần thiết là ứng viên chia sẻ chi tiết về khoản bồi thường hiện tại của mình với nhà tuyển dụng tiềm năng trong khi đánh vần kỳ vọng của anh ta. Hãy nhớ rằng: Không có gì sai khi thừa nhận rằng động lực chính của bạn để thay đổi công việc là một sự tăng lương tốt. Điều đó tốt hơn nhiều so với việc đưa ra một lý do không thể tin được trên khuôn mặt của nó.

iii. Chi phí cho công ty (CTC):

Đó là một cách gọi sai. Chúng ta đều biết điều đó, nhưng nó vẫn tiếp tục thịnh hành. Không có hai công ty giống nhau về điện toán CTC. Vì vậy, tránh đưa nó lên.

iv. Đừng nittc:

Đừng mặc cả những chi tiết như đi lại và trợ cấp y tế. Họ có thể hình thành 1 phần trăm của gói bồi thường tổng thể. Công ty và tuyên bố rõ ràng kỳ vọng bồi thường theo sau xử lý duyên dáng sẽ có được những gì bạn mong muốn.