Giá cả hàng hóa: Giới thiệu, lựa chọn, mục tiêu và chiến lược giá

Giới thiệu:

Một nhà bán lẻ phải định giá hàng hóa theo cách bên cạnh việc làm hài lòng khách hàng, đạt được lợi nhuận cho công ty. Giá cả là một bài tập quan trọng do mối quan hệ trực tiếp của nó với các mục tiêu của công ty và sự tương tác của nó với các vấn đề bán lẻ khác. Một chính sách giá, nếu không phù hợp, gửi một cửa hàng ra khỏi cạnh tranh.

Chiến lược giá phải nhất quán trong một khoảng thời gian và xem xét định vị tổng thể, lợi nhuận, doanh số và tỷ lệ hoàn vốn đầu tư thích hợp của nhà bán lẻ. Giá thấp nhất không nhất thiết là giá tốt nhất, nhưng giá có trách nhiệm thấp nhất là giá đúng nhất. Sự khác biệt giữa giá cả và chi phí là lợi nhuận có thể rất cao khi nhân viên bán hàng muốn khai thác một tình huống cấp bách.

Giá bán lẻ và tiêu dùng:

Các nhà bán lẻ nên hiểu tầm quan trọng của giá cả vì nó có mối quan hệ trực tiếp với mua hàng và nhận thức của người tiêu dùng. Trong các quyết định về giá, các nhà bán lẻ cũng phải chịu sự co giãn về giá của khách hàng đối với sự thay đổi giá cả về số lượng đã mua.

Nếu phần trăm thay đổi tương đối nhỏ trong giá dẫn đến thay đổi phần trăm đáng kể về số lượng bài viết được mua, độ co giãn của giá sẽ cao. Đây là tình huống mà mức độ khẩn cấp để mua thấp hoặc có sẵn sản phẩm thay thế. Nếu phần trăm thay đổi lớn về giá có phần trăm thay đổi nhỏ về số lượng bài viết được mua, thì nhu cầu được coi là không co giãn.

Đây là tình huống khẩn cấp mua hàng cao và thay thế không dễ dàng có sẵn. Công thức tính độ co giãn của giá được đưa ra dưới đây. Độ co giãn của giá được tính bằng cách chia phần trăm thay đổi về chất lượng được yêu cầu cho phần trăm thay đổi trong giá được tính. Bởi vì trong thị trường bán lẻ thường giảm khi giá tăng, độ co giãn có xu hướng tiêu cực.

Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá bán lẻ:

Các yếu tố sau có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến giá bán lẻ. Ba thường là các tùy chọn giá cơ bản trước một nhà bán lẻ. Mỗi người có những ưu điểm và nhược điểm riêng.

Đó là như sau:

Tùy chọn giá, mục tiêu và loại:

1. Tùy chọn giá:

(i) Giá dự đoán :

Nó liên quan đến các nhà bán lẻ lớn thường tìm cách tạo ra sự cạnh tranh bằng cách bán hàng hóa với giá rất thấp và tạo ra tình trạng khó khăn cho các nhà bán lẻ nhỏ ở lại.

(ii) Định giá uy tín:

Nó giả định rằng khách hàng sẽ không mua hàng hóa được hiển thị nếu giá cố định quá thấp. Nó dựa trên hiệp hội chất lượng giá cả.

(iii) Giá lót:

Một thông lệ về giá mà các nhà bán lẻ bán hàng hóa ở một mức giá giới hạn / phạm vi giới hạn của các điểm giá, trong đó mỗi điểm thể hiện một mức chất lượng khác nhau.

2. Mục tiêu định giá :

Mục tiêu định giá thường được coi là một phần của chiến lược kinh doanh chung và đưa ra định hướng cho quá trình định giá bán lẻ. Trong khi quyết định các mục tiêu định giá, một nhà bán lẻ phải hiểu rằng chiến lược giá phải phản ánh các mục tiêu chung của nhà bán lẻ có thể được nêu trong điều khoản lợi nhuận và doanh số.

Thông thường, trong khi đặt giá, công ty có thể nhắm đến một hoặc nhiều mục tiêu sau:

(i) Đạt được lợi tức đầu tư được xác định trước (ROI)

(ii) Xây dựng hình ảnh, thiện chí và thương hiệu của công ty

(iii) Xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững

(iv) Tạo sự tò mò và quan tâm về hàng hóa và dịch vụ

(v) Tạo lưu lượng cửa hàng

(vi) Thu hồi tiền mặt sớm

(vii) Có sự dẫn đầu về giá

(viii) Tăng trưởng của công ty

(ix) Tăng thị phần

(x) Tăng doanh số rupee

(xi) Biện minh cho trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp

(xii) Làm cho việc gia nhập của người mới vào ngành khó khăn

(xiii) Phù hợp với giá của đối thủ cạnh tranh

(xiv) Tối đa hóa khối lượng lợi nhuận dài hạn

(xv) Tối đa hóa khối lượng lợi nhuận ngắn hạn

(xvi) Phục hồi chi phí một phần

(xvii) Cung cấp dịch vụ khách hàng phong phú

(xviii) Lãnh đạo chất lượng

(xix) Ổn định giá và ký quỹ

(xx) Sống sót

(xxi) Tránh sự can thiệp của chính phủ dưới bất kỳ hình thức nào

3. Các loại giá:

(i) Định giá theo chiều ngang:

Thực tiễn này liên quan đến thỏa thuận giữa các nhà sản xuất, bán buôn, bán lẻ để đặt giá nhất định. Các thỏa thuận này thường là bất hợp pháp theo đạo luật bán hàng của Ấn Độ.

(ii) Sửa giá theo chiều dọc:

Một thực tế nơi các nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn tìm cách kiểm soát giá bán lẻ hàng hóa của họ thông qua một số thỏa thuận.

(iii) Phân biệt giá:

Một thông lệ định giá trong đó giá khác nhau được tính từ các nhà bán lẻ khác nhau cho cùng một hàng hóa và cùng chất lượng.

(iv) Luật giá tối thiểu:

Các luật này ngăn các nhà bán lẻ bán một số mặt hàng nhất định với giá thấp hơn chi phí của họ cộng với một tỷ lệ cố định để trang trải chi phí.

(v) Đơn giá:

Mục tiêu của pháp luật như vậy là để cho khách hàng so sánh giá của sản phẩm có sẵn ở nhiều kích cỡ. Chẳng hạn, các cửa hàng Thực phẩm và Thực phẩm phải thể hiện cả tổng giá của một mặt hàng và giá của nó trên mỗi đơn vị đo.

(vi) Loại bỏ giá vật phẩm:

Một thông lệ định giá theo đó giá chỉ được đánh dấu trên giá hoặc dấu hiệu và không phải trên từng mặt hàng riêng lẻ.

Đặt giá bán lẻ:

Một khi giá từng là 'P' ít quan trọng của hỗn hợp tiếp thị & 'Giá' đã bị lãng quên trong một thời gian dài. Nhưng với sự phức tạp của kinh doanh và cạnh tranh ngày càng tăng, tầm quan trọng của quyết định giá ngày càng tăng vì ngày nay khách hàng đang tìm kiếm "giá trị" phù hợp Giá trị là mối quan hệ giữa kỳ vọng của khách hàng và khả năng thanh toán của anh ta.

Các nhà bán lẻ, tiếp thị đang kinh doanh để nhân số tiền đầu tư của họ. Có một số yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của một doanh nghiệp bán lẻ nhưng một chính sách giá phù hợp là một quyết định quan trọng đối với việc nhân tiền đầu tư của họ. Các nhà bán lẻ có nhiều chiến lược giá khác nhau để sử dụng trong quá trình kinh doanh thông thường của họ nhưng nên áp dụng chiến lược nào, tùy thuộc vào chi phí (chi phí vận hành và vận hành, v.v.) phát sinh trên các sản phẩm đó.

Đặt giá bán lẻ hàng hóa là một vấn đề phức tạp, nhưng là khía cạnh quan trọng nhất của việc ra quyết định quản lý. Nếu giá được đặt quá thấp, nhà bán lẻ có thể không thể trang trải chi phí cửa hàng của mình. Nếu hàng hóa có giá quá cao, nhà bán lẻ có thể tự định giá. Do đó, thiết lập giá là một hoạt động phức tạp và cho đến nay không có công thức nào được phát triển để đặt giá chính xác.

Quá trình thiết lập giá bán lẻ bao gồm một loạt các quyết định mà nhà bán lẻ đưa ra trong khi xác định giá hàng hóa. Như đã nói trước đó, không có cách phổ biến nào để định giá hàng hóa, nhưng có một điều cần lưu ý về vấn đề này, bất kể quá trình thiết lập giá được sử dụng, giá hàng hóa phải đáp ứng chi phí để có được vật tư và chi phí để vận hành công ty bán lẻ.

Ở đây một quy trình gồm năm bước được giải thích mà hầu hết các nhà bán lẻ tuân theo để đặt giá cho hàng hóa của họ.

Quy trình năm bước:

Chiến lược định giá:

Một số yếu tố chính ảnh hưởng đến chiến lược giá bán lẻ như sau:

Giá là một phần rất nhạy cảm và có thể nhìn thấy được trong hỗn hợp tiếp thị bán lẻ và có liên quan đến lợi nhuận chung của nhà bán lẻ. Hơn nữa, giá cả là một phần thiết yếu của hỗn hợp tiếp thị và có vị trí riêng trong quá trình ra quyết định chiến lược. Trong số 4 Ps (Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm & Khuyến mãi), giá là yếu tố duy nhất của hỗn hợp tiếp thị tạo thu nhập cho công ty, trong khi các yếu tố còn lại là một phần của chi phí biến đổi cho công ty.

Chiến lược giá phải xem xét rằng chi phí cho nhà sản xuất để phát triển sản phẩm; nó đòi hỏi chi phí phân phối và khuyến mãi. Rất nhiều chiến lược giá đang có trong tay và được thực hiện trên toàn thế giới. Tiêu chí chính để áp dụng một chiến lược cụ thể là những gì mục tiêu mà một công ty quyết định đạt được? Một chiến lược giá có thể là nhu cầu, chi phí và / hoặc cạnh tranh về bản chất. Vì việc tính phí quá cao hoặc quá thấp có thể gây tổn thất cho công ty, nên việc định giá phải tính đến nhu cầu, chi phí và / hoặc cạnh tranh.

1. Định hướng theo nhu cầu:

Theo định hướng theo nhu cầu, giá dựa trên những gì khách hàng mong đợi hoặc có thể sẵn sàng trả. Nó xác định phạm vi giá cả phải chăng cho thị trường mục tiêu. Theo phương pháp này, các nhà bán lẻ không chỉ xem xét cấu trúc lợi nhuận của họ mà còn tính toán hiệu ứng biên giá mà bất kỳ giá nào sẽ có trên khối lượng bán hàng. Đúng như tên gọi của nó, chiến lược định giá theo nhu cầu tìm cách dự báo số lượng (khối lượng bán hàng), khách hàng sẽ mua ở nhiều mức giá khác nhau và tập trung vào giá liên quan đến các mục tiêu bán hàng được xác định trước.

Ví dụ: nếu khách hàng rất nhạy cảm với thẻ giá, việc giảm giá có thể nâng cao doanh số bán hàng đến mức lợi nhuận thực sự tăng lên. Mặt khác, nếu khách hàng ít bận tâm về 'giá', việc tăng giá bán sẽ trực tiếp dẫn đến lợi nhuận tăng. Nói tóm lại, định hướng theo nhu cầu tìm cách ước tính mức giá tối đa hóa lợi nhuận.

Để minh họa hoạt động của phương pháp định giá theo nhu cầu, chúng tôi lấy một ví dụ giả thuyết về áo phông ra mắt mùa hè của Koutons cho thanh thiếu niên. Giả sử rằng chi phí cố định của thiết kế và phát triển là 3, 50, 000 Rupee và chi phí biến đổi là 10 Rupee mỗi cái.

Ưu điểm chính của chiến lược định giá theo nhu cầu là đặt giá hàng hóa theo phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm được cung cấp. Gap quyết định thử áo phông của Koutons tại năm thị trường với các mức giá khác nhau. Hình 13.1 trình bày kết quả kiểm tra giá. Rõ ràng từ cột 5 là một đơn giá của R. 15 là lợi nhuận cao nhất (7, 775, 000 Rupee).

2. Định giá theo định hướng:

Theo hình thức chính sách giá này, một nhà bán lẻ quyết định giá sàn của hàng hóa một mức giá tối thiểu phù hợp với tổ chức để đạt được các mục tiêu tài chính của mình. Một nhà bán lẻ theo phương pháp này đặt giá để trang trải chi phí sản xuất, chi phí vận hành và tỷ lệ phần trăm được xác định trước cho lợi nhuận. Tỷ lệ phần trăm khác nhau đáng chú ý giữa các ngành công nghiệp, giữa các cửa hàng thành viên và thậm chí hàng hóa của cùng một công ty bán lẻ. Một hình thức phổ biến của chiến lược giá như vậy là đánh dấu giá cả. Để đánh dấu giá, một nhà bán lẻ đặt giá của hàng hóa bằng cách thêm vào mỗi đơn vị chi phí hàng hóa, chi phí vận hành cửa hàng bán lẻ và lợi nhuận xác định.

Khoảng cách giữa giá hàng hóa và giá bán là dấu hiệu tăng lên. Chẳng hạn, một nhà bán lẻ mua một chiếc Almirah bằng gỗ với giá 3000 Rupi / - và bán nó với giá 5000 Rupi / -, thêm 2000 Rupi / - được tính để trang trải chi phí và lợi nhuận hoạt động của cửa hàng. Trong trường hợp này, mức tăng là 80% hoặc 66, 67% trên chi phí.

Thí dụ:

Một cửa hàng bách hóa thực phẩm mong muốn đánh dấu tối thiểu 30% tại cửa hàng bán lẻ. Nếu anh ta cảm thấy bánh bơ 100 gm nên bán với giá 20 rupee / -, cửa hàng giá tối đa có thể đủ khả năng trả cho nhà cung cấp là bao nhiêu?

Xác định đánh dấu ban đầu, đánh dấu duy trì và tổng lợi nhuận:

Với sự xuất hiện của các định dạng bán lẻ khác nhau và cạnh tranh nâng cao, việc một nhà bán lẻ bán tất cả các mặt hàng với giá thực tế là không thực tế. Do đó, các nhà bán lẻ tính toán đánh dấu ban đầu, duy trì đánh dấu và biên lãi gộp trong quá trình kinh doanh thông thường của họ.

Đánh dấu ban đầu:

Nó dựa trên giá bán được gán cho hàng hóa ít hơn chi phí của hàng hóa bán ra.

Đánh dấu duy trì:

Đó là số tiền lãi mà một nhà bán lẻ dự định duy trì trên một hình thức hàng hóa cụ thể. Nó dựa trên giá bán mà bạn dự định muốn giảm chi phí phát sinh cho hàng hóa bán ra. Vì các dấu hiệu duy trì liên quan đến giá thực tế nhận được, do đó, đối với một nhà bán lẻ, luôn luôn khó ước tính trước.

Điểm khác biệt giữa đánh dấu ban đầu và đánh dấu duy trì là tỷ lệ đánh dấu ban đầu phụ thuộc vào chi phí hoạt động bán lẻ theo kế hoạch, lợi nhuận, giảm và doanh thu thuần trong khi mặt khác, đánh dấu duy trì thể hiện một số chi phí bổ sung từ giá trị bán lẻ ban đầu do giảm giá, thiếu hụt Hàng tồn kho trộm cắp, đánh dấu và thêm đánh dấu. Tỷ lệ phần trăm đánh dấu được duy trì có thể được xem là:

Tỷ suất lợi nhuận gộp:

Tỷ suất lợi nhuận gộp, thường được gọi là lợi nhuận gộp là một thước đo hiệu suất quan trọng trong bán lẻ. Nó chỉ ra cho nhà bán lẻ một thước đo (ước tính) về số tiền lãi mà họ kiếm được khi bán hàng hóa mà không xem xét các chi phí liên quan đến việc điều hành một cửa hàng. Nói cách khác, tỷ suất lợi nhuận gộp là chênh lệch giữa doanh thu thuần và Giá vốn hàng bán.

Tỷ suất lợi nhuận gộp (tính bằng rupee) = Doanh thu thuần - Tổng chi phí hàng hóa

3. Định giá cạnh tranh:

Đúng như tên gọi, theo chính sách giá này, các nhà bán lẻ đặt giá hàng hóa sau khi xem xét giá của đối thủ thay vì cân nhắc về nhu cầu hoặc nguồn cung. Công ty tuân theo chính sách này có thể không phản ứng với những thay đổi về nhu cầu hoặc tăng chi phí hàng hóa.

Nhà bán lẻ có thể tính phí cao hơn giá thị trường, khi vị trí cửa hàng của họ hấp dẫn và thuận tiện cho phần lớn khách hàng, cung cấp các loại rộng, dịch vụ khách hàng đặc biệt, hình ảnh tốt, kinh nghiệm lâu năm và thương hiệu điều hành. Mặt khác, các cửa hàng có vị trí bất tiện và không có đặc điểm giá trị gia tăng có thể tính phí thấp hơn giá thị trường.

Sau đây là các lựa chọn thay thế định hướng cạnh tranh: -

(i) Giá cả cạnh tranh dưới giá thị trường:

Nó đơn giản có nghĩa là thiết lập giá hàng hóa đơn giản để đánh bại giá của đối thủ cạnh tranh bằng cách tính giá thấp hơn giá thị trường phổ biến. Chính sách này chỉ được khuyến khích khi nhà bán lẻ tuân theo kế hoạch tồn kho tối ưu, mua sắm hàng hóa đúng thời điểm và đúng giá (tối thiểu tốt nhất có thể) để đạt được lợi ích của thanh toán tiền mặt, chiết khấu thương mại, mua số lượng lớn, v.v.

Chính sách này được tuân theo trong các trường hợp sau: -

(i) Khi nhà bán lẻ không có lợi thế về địa điểm.

(ii) Lực lượng bán hàng không đủ năng lực và có ít kiến ​​thức về sản phẩm.

(iii) Dịch vụ khách hàng được cung cấp ở mức trung bình.

(iv) Trong trường hợp bố trí không ấn tượng và bán hàng trực quan và

(v) Khi nhà bán lẻ có sản xuất riêng một số nhãn hiệu hoặc hàng hóa riêng.

(ii) Giá cả cạnh tranh cao hơn giá thị trường:

Chính sách này cho phép một nhà bán lẻ đặt giá hàng hóa cao hơn giá thị trường hiện tại. Chính sách này có vẻ đơn giản và đơn giản nhưng phải được áp dụng cẩn thận.

Chính sách này được đề xuất cho những nhà bán lẻ có một số lợi thế cạnh tranh như:

(i) Trong trường hợp dịch vụ tiêu dùng tuyệt vời.

(ii) Trong trường hợp các cơ sở bán hàng, giao hàng và trao đổi cá nhân ở mức độ cao.

(iii) Khi nhà bán lẻ có một kho các nhãn hiệu nổi tiếng không có sẵn cho các đối thủ cạnh tranh ở địa điểm gần đó.

(iv) Khi nhà bán lẻ có cơ sở hạ tầng bán lẻ hấp dẫn, khổng lồ và hiện đại để cung cấp hàng hóa cho phép nhà bán lẻ tính giá hàng hóa cao hơn giá thị trường.

Kỹ thuật điều chỉnh giá:

Sau khi quyết định giá hàng hóa, bước tiếp theo của nhà bán lẻ là xem xét liệu có cần thay đổi một số giá hay không vì lý do như thay đổi mô hình nhu cầu, vấn đề ăn cắp, cạnh tranh và thay đổi theo mùa trong quá trình kinh doanh thông thường. Điều chỉnh giá bao gồm đánh dấu xuống hoặc đánh dấu bổ sung.

Đánh dấu xuống:

Đánh dấu xuống là một kỹ thuật phổ biến nhất để thúc đẩy doanh số bán lẻ cung cấp hàng hóa cụ thể ở mức giá thấp hơn giá được đánh dấu của hàng hóa (giá bình thường).

Những lý do cho một số loại hàng hóa bao gồm:

(i) Quá bán / quá mua

(ii) Thay đổi theo mùa (khí hậu)

(iii) Dọn dẹp hàng hóa bị mòn / di chuyển chậm

(iv) Dọn dẹp hàng hóa cũ / xu hướng cũ

(v) Để tạo lưu lượng khách hàng

Đánh dấu xuống luôn không có nghĩa là cửa hàng hoạt động không tốt nhưng đây là một phần của hoạt động kinh doanh và để vận hành một cửa hàng bán lẻ hiệu quả. Đôi khi, một số nhà bán lẻ ban đầu đánh dấu hàng hóa của họ đủ cao để sau khi giảm và giảm điểm (bất kể lý do có thể là gì), việc đánh dấu duy trì theo kế hoạch đã đạt được. Do đó, ý định của một nhà bán lẻ không nên làm giảm dấu hiệu giảm. Nếu mức giảm nhãn hiệu quá ít, điều đó có thể có nghĩa là nhà bán lẻ có thể tính phí hàng hóa quá thấp, không mua số lượng lớn hoặc không có hứng thú để mua hàng hóa cụ thể.

Các loại đánh dấu:

(i) Đánh dấu tạm thời:

Đây là một chính sách giảm giá hàng hóa trong một khoảng thời gian cụ thể vì một lý do cụ thể. Ví dụ, markdown vì rõ ràng cửa hàng bị mòn / hàng hóa không đạt tiêu chuẩn. Một khi hàng hóa đó được bán, sản phẩm sẽ được định giá bằng giá bán bình thường.

(ii) Đánh dấu vĩnh viễn:

Trong những lần giảm giá như vậy, việc giảm giá được thực hiện trong khoảng thời gian tương đối dài hơn, có thể là vài tuần, vài tháng hoặc hơn. Không giống như đánh dấu tạm thời, khi việc giảm giá diễn ra vì một nguyên nhân cụ thể và cuối cùng giá sẽ được nâng lên mức ban đầu, đánh dấu vĩnh viễn xuống được sử dụng để thay thế hàng hóa chất lượng cũ bằng hàng hóa mới.

Những lý do để đánh dấu vĩnh viễn là:

(a) Hàng hóa có tính chất dễ hỏng và đôi khi sẽ không được sử dụng

(b) Thay thế hàng hóa công nghệ cũ thành phiên bản mới và mới nhất

(c) Hàng hóa cụ thể mà nhà sản xuất / nhà tiếp thị không còn muốn sản xuất / bán.

(iii) Giảm điểm theo mùa:

Theo các khoản giảm giá như vậy, giá được giảm để loại bỏ hàng hóa bán lẻ theo mùa, chẳng hạn như 'doanh số len Ludhiana' trong những tháng cuối mùa đông rất phổ biến ở các bang Bắc Ấn như Haryana, Punjab và Delhi, v.v.

Đánh dấu bổ sung:

Không giống như đánh dấu nơi giảm giá, đánh dấu bổ sung được dự định để tăng giá bán lẻ trên nhãn ban đầu lên vì một số lý do như:

(i) Khi nhu cầu về hàng hóa được cung cấp đặc biệt cao

(ii) Do tình trạng độc quyền như

(iii) Khi các đối thủ cạnh tranh không thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng

(iv) Trong trường hợp nhãn hiệu riêng hoạt động tốt trên thị trường bán lẻ và có nhu cầu tốt, nhà bán lẻ muốn có lợi nhuận nhanh và nhanh.

Chính sách phân biệt giá:

Mức độ quan trọng của chính sách phân biệt giá được liệt kê dưới đây:

Đó là một chính sách giá trong đó một nhà bán lẻ tính giá khác nhau từ các khách hàng khác nhau cho cùng một hàng hóa. Phân biệt giá dựa trên triết lý 'khả năng thanh toán' và yêu cầu phân khúc thị trường. Phân biệt giá có thể được nghiên cứu dưới một vài mức độ như phân biệt giá cấp một, cấp hai và cấp ba.

1. Phân biệt giá cấp 1:

Loại phân biệt giá này xảy ra khi nhà bán lẻ tính giá hàng hóa theo khả năng thanh toán của khách hàng. Thông thường đối với một nhà bán lẻ, không dễ để xác định khách hàng nào có thể trả nhiều tiền hơn nhưng khi một nhà bán lẻ có thể làm như vậy, anh ta muốn tăng cơ sở lợi nhuận của mình.

Ví dụ, loại thực hành phân biệt giá này thường phổ biến để bán cả xe mới và xe cũ. Mọi người trả giá khác nhau cho những chiếc xe có cùng tính năng, mẫu mã và chế tạo. Thành công của chính sách phân biệt giá như vậy phụ thuộc vào khả năng và nghệ thuật bán hàng của nhân viên sàn để thuyết phục khách hàng rằng họ đang trả giá chính hãng và hợp lý cho hàng hóa. Một khách hàng có ít / không có quyền lực thương lượng được chào đón bởi nhà bán lẻ.

2. Phân biệt giá cấp hai:

Nó đề cập đến một thực tế nơi các công ty bán lẻ tính giá thấp hơn để mua số lượng lớn. Một nhà bán lẻ khi nhận được đơn đặt hàng lớn hoặc đơn đặt hàng cho cùng một mặt hàng với số lượng lớn, cung cấp hàng hóa ở mức chiết khấu. Thói quen này rất phổ biến không chỉ trong kinh doanh bán lẻ mà cả bán buôn nữa.

Tỷ lệ giảm này sẽ không được áp dụng cho một khách hàng đặt hàng cho một vài mặt hàng. Một mức giá giảm (tỷ lệ chiết khấu) được đưa ra nếu một người mua 5 kg trở lên thay vì 1 kg hoặc hai áo thay vì một. Nó rất hữu ích trong việc dọn dẹp hàng hóa và tạo doanh thu nhanh chóng cho một công ty bán lẻ.

3. Phân biệt giá cấp ba:

Nó đề cập đến một thực tế nơi giá thay đổi theo nhóm khách hàng hoặc theo địa điểm. Một hình thức khác của loại phân biệt giá như vậy là thực hành giảm giá tạm thời cho vé máy bay trong các mùa cụ thể để trang trải cho đội tàu giao thông thấp. Trong thực tế, sự phân biệt giá này có nhiều hình thức khác nhau.

Ví dụ: 'sinh viên được coi là một nhóm và được giảm giá tại các rạp chiếu phim, công viên giải trí, hội chợ thương mại và bảo tàng. Một số hãng hàng không công cộng và tư nhân giảm giá cho 'người cao tuổi'. Cả sinh viên và người già đều có độ co giãn cầu cao hơn nhưng khả năng chi trả thấp hơn.