David C. McClelland Lý thuyết về Động lực

David C. McClelland (1976), qua hai mươi năm học tại Đại học Harvard, đã ghi lại sự khác biệt về nhu cầu của con người trong ba lĩnh vực quan trọng sau:

(i) Thành tích cần (nAch):

Những người trong thể loại này cần phấn đấu để vượt trội, để đạt được, liên quan đến một bộ tiêu chuẩn. Họ thích những thách thức và họ thích thành công trong một môi trường cạnh tranh. Họ sẵn sàng làm việc chăm chỉ và tình nguyện cho công việc, giúp kéo dài khả năng của họ đến mức tối đa. Thể loại này không được thúc đẩy bởi tiền. Nó cảm thấy có động lực hơn bởi một cảm giác hoàn thành và thành tích.

(ii) Nhu cầu liên kết (nAff):

Nhu cầu này xuất phát từ mong muốn mối quan hệ giữa các cá nhân thân thiện và gần gũi. Họ cố gắng đáp ứng những nhu cầu đó bằng cách thỏa mãn mối quan hệ với tổ chức, nhóm đồng đẳng, nhóm làm việc, v.v. Vì những người thuộc nhóm có nhu cầu này cố gắng xác định họ với tổ chức của họ, họ luôn thích nuôi dưỡng văn hóa làm việc thân thiện và cố gắng đáp ứng nhu cầu của họ thông qua quan hệ thân thiện.

(iii) Nhu cầu năng lượng (nPow):

Những người trong nhóm cần này luôn cố gắng thu hút sự hài lòng bằng cách kiểm soát người khác. Nhu cầu này xuất hiện từ các ổ đĩa cho sự vượt trội. Những người trong nhóm nhu cầu này rõ ràng tìm kiếm vị trí lãnh đạo trong các tổ chức của họ.

Đánh giá lý thuyết:

McClelland nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kết hợp các cá nhân với công việc. Những người có nhu cầu thành tích cao luôn thích phân công công việc đầy thách thức, trong khi những người có nhu cầu thành tích thấp thích một tình huống công việc đảm bảo sự ổn định, an ninh và dự đoán. Bằng cách thao túng nhu cầu thành tích, các tổ chức có thể có được những công việc phức tạp của họ được hoàn thành bởi những người thành công cao.

Tuy nhiên, công việc của McClelland bị chỉ trích ở nhiều tính quan trọng như làm thế nào cảm giác về thành tích hoặc các động cơ liên quan khác có thể được khắc sâu trong một nhân viên trưởng thành. McClelland cho rằng điều này có thể được dạy và do đó động cơ liên quan đến thành tích, vv có thể được phát triển ở người trưởng thành.

Sự tranh chấp này không phải là có thể trong văn học tâm lý. Thứ hai, McClelland cho rằng nhu cầu có thể được thay đổi thông qua giáo dục và đào tạo. Nhưng các nhà tâm lý học cho rằng nhu cầu có được vĩnh viễn. Thứ ba, Kiểm tra đánh giá theo chủ đề (TAT) được McClelland sử dụng cho nghiên cứu cũng bị chỉ trích vì việc giải thích các câu trả lời sử dụng TAT là tùy thuộc vào sự thiên vị của nhà nghiên cứu.