Tiểu luận về tiếp thị công nghiệp (522 từ)

Tiểu luận về tiếp thị công nghiệp!

"Tiếp thị" là một từ rộng thường được sử dụng cho bất kỳ loại chức năng bán hàng / tiếp thị nào trên toàn thế giới. Từ 3 thập kỷ trước, chúng tôi đang nghiên cứu riêng các hoạt động tiếp thị khác nhau như Tiếp thị công nghiệp, Tiếp thị dịch vụ, Tiếp thị, Quản lý bán hàng trực tuyến, Truyền thông quản lý Quảng cáo, Truyền thông E-Business và Tiếp thị quốc tế.

Điều này cho thấy với sự tăng trưởng trong kinh doanh, tăng trưởng về phạm vi sản phẩm và khối lượng sản xuất, việc phân chia tiếp thị thành các lĩnh vực hoạt động khác nhau để có thể chuyên môn hóa và nhắm mục tiêu khách hàng trong phạm vi đó là điều cần thiết.

Tiếp thị công nghiệp còn được gọi là 'Tiếp thị kinh doanh' hoặc 'Tiếp thị từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp' và thậm chí là 'tiếp thị tổ chức' do tính chất hoạt động của nó. Giao dịch kinh doanh chủ yếu là giữa các loại ngành công nghiệp và nhà kinh doanh và tổ chức dịch vụ. Do đó, nó luôn luôn được sắp xếp chính thức với các điều khoản và điều kiện chi tiết bằng cách ký hợp đồng hoặc đơn đặt hàng.

Trong một số lượng lớn các trường hợp, đơn đặt hàng sẽ có một hoặc hai trang. Trong trường hợp làm việc của dự án, máy móc hạng nặng và giá trị cao và doanh số lớn, tài liệu mua hàng với các điều khoản và điều kiện chi tiết và có thể chạy trong hàng trăm trang. Điều này là rất cần thiết để ràng buộc cả hai bên ở mọi giai đoạn của dự án cho dòng tiền ở một bên và tiến độ công việc ở phía bên kia.

'Tiếp thị công nghiệp' liên quan đến công nghệ, đánh giá chất lượng, thanh toán khác nhau và dịch vụ sau bán hàng. Cạnh tranh trong nước và toàn cầu là một phần của hoạt động kinh doanh và những thăng trầm đối với 'tư liệu sản xuất' là phổ biến. Ví dụ sau đây của 'Saptarishi Industries' cung cấp một số cái nhìn sâu sắc về những điều này.

Các ngành công nghiệp Saptarishi:

Saptarishi Industries đã mất đấu thầu một lần nữa cho Tập đoàn Aquarius. Nó có Giám đốc tiếp thị, ông Mahesh. Saptarishi là người tiên phong trong việc sản xuất xe nâng hàng (FLT) ở Ấn Độ. Nhưng Bảo Bình nắm giữ thị phần lớn nhất trên thị trường. Trong hầu hết các hợp đồng, Bảo Bình đã đánh bại Saptarishi và các đơn đặt hàng thay thế tự nhiên được chuyển đến người bán ban đầu.

Tín thác cảng, kỹ thuật nặng và các ngành công nghiệp chế biến và Đường sắt là triển vọng của FLT. Ông Mahesh bắt đầu một nghiên cứu thị trường và báo cáo tiết lộ một số sự thật thú vị. Mặc dù nhu cầu về FLT được nhận thấy chủ yếu bởi những người ở tầng cửa hàng. Những người đã lên kế hoạch sản xuất hoặc Kỹ sư công nghiệp (trong các công ty nhỏ), quyết định mua các kỹ sư bảo trì liên quan của FLT, bộ phận lập kế hoạch một số lần (trong trường hợp dự án mới).

Tư vấn đóng một vai trò quan trọng. Sau khi đưa ra tuyên bố phân tích đầu tư, một ủy ban hoặc một nhóm nghiên cứu (không phải một cá nhân nào đưa ra quyết định cuối cùng. Khía cạnh thứ hai là quy trình lựa chọn được phát hiện là khác nhau đối với khu vực công và khu vực tư nhân.

Các yếu tố quan trọng để chọn một loại FLT được tìm thấy là:

(1) Hiệu suất kỹ thuật hoặc độ tin cậy đã được chứng minh,

(2) Giá mua,

(3) Hình ảnh thương hiệu và nhà cung cấp,

(4) Chi phí hoạt động và kinh tế,

(5) Ưu thế về kỹ thuật.

Ông Mahesh quyết tâm xây dựng một chiến lược tiếp thị hiệu quả hơn. Ông đang cảm nhận được tác động của cạnh tranh trong nước và cũng đang dần hiểu được cam kết của công ty cần có trong các tổ chức có nhãn Công nghiệp. Phản hồi của họ phải nhanh chóng, đầy đủ, phù hợp hơn về mặt tổ chức và thực tế hơn.