Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá của một công ty đối với người tiêu dùng nông thôn

Đọc bài viết này để tìm hiểu về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá của một công ty đối với người tiêu dùng nông thôn!

Khách hàng nông thôn không muốn chi tiền mua sản phẩm và dịch vụ vì họ cảm thấy rằng họ có thể làm mà không cần những sản phẩm và dịch vụ này. Nền kinh tế tự túc và cộng đồng làng xã thân thiết đã cho phép người tiêu dùng nông thôn tiếp tục cuộc sống của họ mà không cần nhiều sự giúp đỡ từ thế giới bên ngoài.

Hình ảnh lịch sự: 1.bp.blogspot.com/-5sr-JprGU1E/TdaELP16goI/AAAAAAAAAIw/7NDc4Cul3Jw/s1600/ae.jpg

Cả hai tòa nhà của người tiêu dùng nông thôn đang sụp đổ và đây là thời cơ thích hợp nhất để đưa họ vào thế giới thương mại. Nhưng họ sẽ muốn ở lại trong thế giới tự cung tự cấp và bonhomie xã hội của họ càng lâu càng tốt.

Giá thấp của các sản phẩm và dịch vụ chỉ là sự kích thích để vượt qua sự miễn cưỡng và quán tính này của người tiêu dùng nông thôn. Các nhà tiếp thị phải làm nhiều hơn là cung cấp các sản phẩm và dịch vụ với giá thấp hơn để giữ cho người tiêu dùng nông thôn trên thị trường.

Hầu hết người tiêu dùng nông thôn không có nguồn thu nhập ổn định và thường xuyên. Họ có được thu nhập khi bán hoa màu sau vụ thu hoạch. Do đó, hầu hết người tiêu dùng nông thôn nhận được tiền một lần một năm một lần tùy thuộc vào số lượng cây trồng mà họ có thể phát triển.

Số tiền này thường được kiểm soát bởi thành viên nam lớn tuổi nhất trong gia đình. Các thành viên khác trong gia đình không có tiền mặt và họ phải định tuyến các yêu cầu của mình thông qua thành viên nam lớn tuổi nhất này. Mặc dù phần chính của vụ thu hoạch được bán với số lượng lớn, tất cả các hộ gia đình nông thôn luôn có một số ngũ cốc trong nhà. Hạt này là tiền tệ của các thành viên khác trong gia đình bên cạnh người kiểm soát tiền mặt của gia đình.

Các công ty phải hiểu chu kỳ doanh thu và quản lý tiền mặt của người tiêu dùng nông thôn. Nếu một công ty muốn bán một sản phẩm bền của người tiêu dùng như tủ lạnh, công ty phải sẵn sàng chấp nhận thanh toán sau khi thu hoạch. Các công ty thông minh sẽ sẵn sàng gia hạn tín dụng cho đến thời gian thu hoạch vì họ sẽ hiểu rằng người tiêu dùng nông thôn sẽ không có tiền mặt trước đó.

Các nhà bán lẻ kinh doanh hàng tiêu dùng nhanh cũng nên hiểu chu kỳ doanh thu này. Họ không nên nhấn mạnh vào thanh toán tiền mặt sau mỗi lần mua. Họ nên tiếp tục cung cấp sản phẩm theo tín dụng và yêu cầu thanh toán một lần vào thời điểm thu hoạch.

Các nhà bán lẻ nông thôn thông minh sẽ chấp nhận thanh toán ngũ cốc vào thời điểm thu hoạch, bởi vì người tiêu dùng nông thôn thoải mái 'chi tiêu' hơn so với chi tiêu bằng tiền mặt. Các nhà bán lẻ các sản phẩm tiêu dùng lâu bền cũng nên sẵn sàng chấp nhận thanh toán bằng ngũ cốc. Điều quan trọng là các công ty hiểu được những khó khăn và sở thích thanh toán của người tiêu dùng nông thôn và khuyến khích các nhà bán lẻ ở nông thôn của họ áp dụng các thực hành này.

Các khoản thanh toán vào cuối vụ thu hoạch này được thực hiện bởi thành viên nam lớn tuổi nhất trong gia đình, người được chỉ định để kiểm soát các quỹ của gia đình. Nhưng các thành viên khác trong gia đình cũng mua hàng nhỏ. Các nhà bán lẻ phải chấp nhận thanh toán từ họ bằng ngũ cốc.

Các khoản thanh toán như vậy thường được các thành viên nữ trong gia đình thực hiện một cách trắng trợn khi họ mua sản phẩm cho mình và nhà bán lẻ phải bảo vệ bí mật này từ thành viên nam lớn tuổi nhất nếu họ muốn họ tiếp tục mua từ anh ta.

Nếu các công ty muốn tiếp tục bán cho người tiêu dùng nông thôn, họ phải áp dụng hai thực tiễn này: kéo dài tín dụng cho đến thời gian thu hoạch và chấp nhận thanh toán bằng ngũ cốc. Người tiêu dùng nông thôn sẽ miễn cưỡng mua nếu họ sợ rằng họ sẽ bị trả tiền, khi họ rõ ràng không thể.