Các vấn đề nổi bật trong việc áp dụng quốc tế các chính sách sản phẩm chung

Một số vấn đề nổi bật trong Ứng dụng quốc tế của Chính sách sản phẩm chung như sau:

Các văn bản tiếp thị chung đề xuất một loạt các chính sách sản phẩm. Tuy nhiên, theo mặc định, các văn bản này có xu hướng phân tích các chính sách sản phẩm trong bối cảnh của một thị trường quốc gia duy nhất Việc chơi kinh doanh quốc tế, mặt khác, làm phức tạp nhiều vấn đề này.

Hình ảnh lịch sự: tải lên.wik mega.org/wikipedia/commons/c/cd/G chính-Vedder-Highsmith-dailail-1.jpeg

Những vấn đề này tranh thủ một số câu hỏi mà các nhà tiếp thị phải hỏi trước khi tung ra một sản phẩm quốc tế. Sau đây là các vấn đề nổi bật trong việc áp dụng quốc tế các chính sách sản phẩm phổ biến:

1) Định hướng sản xuất:

Các công ty tập trung chủ yếu vào các khía cạnh của quy trình sản xuất của họ, chẳng hạn như hiệu quả hoặc chất lượng cao, thường không phát triển các chương trình tiếp thị quốc tế phức tạp. Thông thường, một định hướng sản xuất dẫn đến một phân tích nhỏ về nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài. Thay vào đó, các công ty áp dụng chính sách này cho rằng khách hàng chỉ muốn giá thấp hơn hoặc chất lượng cao hơn với niềm tin rằng nếu bạn xây dựng một cái bẫy chuột rẻ hơn hoặc tốt hơn, mọi người sẽ đánh bại một con đường đến cửa của bạn.

2) Định hướng bán hàng:

Chính sách sản phẩm này hoạt động trong công ty cố gắng bán ra nước ngoài cùng sản phẩm mà họ bán ở thị trường trong nước. Do đó, một định hướng bán hàng được chấp nhận rằng người tiêu dùng trong và ngoài nước chia sẻ sở thích sản phẩm chồng chéo. Mặc dù tương tự, định hướng này không khác với định hướng sản xuất, chủ yếu ở chỗ nó tán thành cách tiếp cận tích cực để tìm kiếm doanh số quốc tế nhưng không khuyến khích một công ty sửa đổi kế hoạch sản xuất đã thiết lập.

3) Định hướng khách hàng:

Định hướng khách hàng đặt ra một câu hỏi trực tiếp: Sản phẩm nào người ta có thể bán cho người tiêu dùng ở nước X? Không giống như các chính sách sản phẩm theo định hướng sản xuất và bán hàng, lý do định hướng khách hàng cho rằng quy trình thiết kế và sản xuất sản phẩm có thể được thiết lập để tạo ra các sản phẩm khác biệt mà khách hàng ở thị trường nước ngoài sẽ mua. Chính sách sản phẩm này, kỳ quặc như có vẻ như, theo ý định của các nhà quản lý làm việc ở những quốc gia nước ngoài có sự pha trộn đặc biệt giữa sở thích của khách hàng và điều kiện thị trường.

4) Định hướng tiếp thị chiến lược:

Các công ty cam kết bán hàng nước ngoài nhất quán thường áp dụng một chiến lược kết hợp chặt chẽ các khía cạnh của sản xuất, bán hàng và định hướng của người tiêu dùng. Các công ty này coi kinh doanh quốc tế là một phần quan trọng trong tăng trưởng hiện tại và lợi nhuận dài hạn của họ. Do đó, các nhà quản lý làm việc chăm chỉ để tìm ra cách điều chỉnh chính sách sản phẩm hiện tại của họ cho thị trường nước ngoài theo cách trực tiếp xây dựng dựa trên khả năng đặc biệt của công ty và tương thích với hỗn hợp tiếp thị hiện tại.

5) Định hướng tiếp thị xã hội:

Các công ty thực hiện định hướng tiếp thị xã hội hành động dựa trên niềm tin rằng tiếp thị quốc tế có ý nghĩa đòi hỏi phải cân nhắc thận trọng các vấn đề tiềm ẩn liên quan đến môi trường, sức khỏe, xã hội và công việc có thể phát sinh khi bán sản phẩm ra nước ngoài.

Ý thức toàn cầu ngày càng tăng của các nhóm như hiệp hội người tiêu dùng, đảng chính trị, công đoàn, nhà hoạt động môi trường và tổ chức phi chính phủ đã khiến họ bày tỏ quan điểm mạnh mẽ về chính sách sản phẩm của các công ty.

Họ cho rằng các công ty có nghĩa vụ đạo đức để giải quyết hậu quả xã hội về cách người tiêu dùng mua và thanh lý sản phẩm của họ. Nếu những thực hành này là phá hoại xã hội, thì các công ty nên tìm ra các lựa chọn mong muốn xã hội.