Hoạt động xúc tiến trong tiếp thị (Tổng quan)

Hoạt động xúc tiến trong tiếp thị: Định nghĩa, nhu cầu, mục tiêu và các chi tiết khác!

Thị trường ngày nay có đầy đủ các ưu đãi và giảm giá. Các nhà tiếp thị sử dụng nhiều chương trình khuyến mãi để lôi kéo khách hàng mua sản phẩm và dịch vụ. Mặc dù mục tiêu của quảng cáo là dài hạn và nói chung là xây dựng thương hiệu, các chương trình xúc tiến bán hàng thường theo đuổi một mục tiêu duy nhất, đó là tối đa hóa doanh số trong ngắn hạn.

Các chương trình quảng bá người tiêu dùng được hiển thị cho khán giả vì chúng thường được quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng. Các công ty cũng thực hiện chương trình xúc tiến trung gian thương mại và lực lượng bán hàng để tăng doanh số. Điều này rất quan trọng vì trong cả chương trình tiếp thị trực tiếp và gián tiếp, bán hàng và thương mại đóng vai trò quan trọng trong quy trình sản phẩm và thông tin.

Do đó, nếu không quảng bá đầy đủ sản phẩm vào cuối thương mại và lực lượng bán hàng, nhiều chương trình xúc tiến tiêu dùng sẽ không đạt được mục tiêu mong muốn. Các chương trình xúc tiến bán hàng là các chương trình ngắn hạn nhằm tối đa hóa doanh số trong một khoảng thời gian nhưng điều quan trọng nhất cần nhớ là chương trình xúc tiến bán hàng phải được thiết kế sao cho không ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu chung của công ty và của nó sản phẩm.

Nhiều công ty cung cấp các chương trình xúc tiến bán hàng thường xuyên hơn. Mặc dù họ có thể tối ưu hóa doanh số bán hàng của mình trong một thời gian ngắn nhưng việc sử dụng thường xuyên để thúc đẩy bán hàng dẫn đến xói mòn giá trị thương hiệu. Các chương trình khuyến mãi bán hàng đang ngày càng được sử dụng để thực hiện một danh sách các mục tiêu tiếp thị ngày càng mở rộng.

Các công ty theo đuổi các mục tiêu tiếp thị ngắn hạn và dài hạn. Về lâu dài, họ muốn xây dựng thương hiệu, mang lại giá trị trong thời gian dài. Trong ngắn hạn, họ theo đuổi mục tiêu chia sẻ thị phần bán hàng. Nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ bị ảnh hưởng bởi các yếu tố ngoại lai khác nhau như tính thời vụ của hoạt động kinh doanh, sự gia nhập của đối thủ cạnh tranh mới vào doanh nghiệp. Trong các mùa giảm giá, doanh số bán hàng không lành mạnh và nhu cầu thị trường giảm khiến hàng tồn kho dư thừa trong đường ống và các công ty sử dụng các chương trình xúc tiến bán hàng để thúc đẩy doanh số bán hàng trong thời gian trái vụ.

Định nghĩa về khuyến mãi là sự phối hợp của tất cả các nỗ lực do người bán khởi xướng nhằm thiết lập các kênh thông tin và thuyết phục để tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng hóa, hoặc dịch vụ hoặc chấp nhận một ý tưởng. hoặc để thúc đẩy một ý tưởng, theo cách để đạt được sự chấp thuận và chấp nhận của nó. Khuyến mãi là nói và bán. Brink và Kelly đã xác định khuyến mãi là, sự phối hợp của tất cả các nỗ lực bắt đầu của người bán để thiết lập kênh thông tin và thuyết phục để tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng hoặc dịch vụ sản phẩm hoặc chấp nhận ý tưởng.

Lập kế hoạch, định giá và phân phối sản phẩm là các hoạt động tiếp thị được thực hiện chủ yếu trong công ty hoặc giữa công ty và các 'đối tác' tiếp thị của công ty. Bán hàng là máu sống của doanh nghiệp. Mục đích cuối cùng của sản xuất là bán hàng. Doanh thu bán hàng là nguồn thu nhập quan trọng. Bán không phải là hoạt động tự tạo.

Sự cạnh tranh gay gắt đã làm tăng tầm quan trọng của các nỗ lực thúc đẩy bán hàng từ phía các nhà sản xuất. Do đó, xúc tiến bán hàng có nghĩa là tất cả các bước được thực hiện cho mục đích đạt được hoặc tăng doanh số. Theo lời của chương trình khuyến mãi Bán hàng Hopkins là một nỗ lực có tổ chức được áp dụng cho công việc bán hàng để đảm bảo hiệu quả cao nhất cho quảng cáo và cho sự giúp đỡ của các đại lý. '

Xúc tiến bán hàng, như một công cụ của xúc tiến tiếp thị, làm tăng mức độ sử dụng sản phẩm cũng như mở rộng sản phẩm hoặc giới thiệu sản phẩm mới. Khuyến mãi có nghĩa là bất kỳ nỗ lực tiếp thị nào có chức năng thông báo hoặc thuyết phục người tiêu dùng thực tế hoặc tiềm năng về giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể nhằm mục đích giới thiệu người tiêu dùng tiếp tục hoặc bắt đầu mua sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cùng một lúc (đã cho) giá bán."

Khuyến mãi là thành phần chính thứ tư trong tổng hợp tiếp thị của công ty (cùng với lập kế hoạch sản phẩm, giá cả và phân phối). Mục đích của nó là thông báo, thuyết phục và gây ảnh hưởng đến mọi người. Hoạt động quảng bá trong tiếp thị về cơ bản là một bài tập trong giao tiếp. Nó là một thành phần cơ bản trong cạnh tranh phi giá và nó là một yếu tố thiết yếu trong tiếp thị modem.

Đó là một bài tập về thông tin, thuyết phục và ảnh hưởng. Truyền thông là cần thiết trong các hoạt động trao đổi. Ví dụ, chúng tôi có các sản phẩm tốt nhất với gói tốt, giá cả hợp lý, vv Các sản phẩm không thể được bán cho người tiêu dùng trừ khi người mua biết điều đó. Mọi người phải biết rằng các sản phẩm phù hợp có sẵn ở đúng nơi và đúng giá.

Đây là công việc quảng bá trong tiếp thị. Khuyến mãi là một bugi trong hỗn hợp tiếp thị. Nó có thể được định nghĩa là những nỗ lực phối hợp, tự khởi xướng để thiết lập các kênh thông tin và thuyết phục để tạo thuận lợi hoặc thúc đẩy việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ, hoặc chấp nhận các ý tưởng hoặc quan điểm.

Do đó, khuyến mãi đề cập đến các hoạt động và quy trình được thiết kế để thay đổi hoặc củng cố hành vi và / hoặc ý tưởng của người tiêu dùng, thông qua giao tiếp, để họ được thuyết phục mua những gì họ có thể không mua và những gì họ không thực sự muốn mua. Khuyến mãi là nói với những người khác Đó là một bài tập về thông tin, thuyết phục và ảnh hưởng. Ba người này có liên quan với nhau theo nghĩa là để thông báo với nhau là để thuyết phục; và một người bị thuyết phục thì anh ta sẽ được thông báo.

Hoạt động quảng cáo:

Trong thời đại hiện nay, bán hàng là một nhiệm vụ phức tạp. Có thể có sự cạnh tranh gay gắt. Có thể có nhiều sản phẩm thay thế. Sản phẩm đã trở nên định hướng người tiêu dùng hơn. Người tiêu dùng đã trở nên tinh vi hơn. Chẳng hạn, họ sở hữu những sản phẩm tốt nhất với mức giá hợp lý. Các sản phẩm có chất lượng tốt hơn so với sản phẩm thay thế để bán. Nhưng bán hàng không tự động.

Ý tưởng trước đây của sản xuất là để bán hàng. Làm thế nào để người mua có được sản phẩm, khi họ chưa nghe nói về sản phẩm của chúng tôi? Do đó, mọi người phải có kiến ​​thức về sự tồn tại của sản phẩm và tính sẵn có của nó. Điều này chỉ có thể thông qua một tuyên truyền tốt. Cần phải có một luồng thông tin thích hợp cùng với các sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Do đó, quảng bá là quá trình truyền thông tiếp thị nhằm mục đích thông tin, thuyết phục và gây ảnh hưởng đến mọi người. Tuyên bố không có gì xảy ra cho đến khi ai đó bán một thứ gì đó mà đưa ra một cách ngắn gọn là nơi hoạt động quảng cáo trong kinh doanh ngày nay.

Các hoạt động quảng cáo phải nhằm:

(a) Để thông báo cho người mua tiềm năng về sự tồn tại của sản phẩm và khả năng đáp ứng mong muốn của sản phẩm.

(b) Để nhắc nhở người dùng về quá khứ và hiện tại về các vai trò khác nhau của nó đối với việc tiêu thụ.

(c) Để thuyết phục người mua tiềm năng một cách hiệu quả nhất.

Bán hàng, khuyến mãi và khuyến mại :

Bán và khuyến mãi được tuyên truyền đồng nghĩa. Bán là một thuật ngữ hẹp và đề cập đến việc chuyển tiêu đề từ người bán sang người mua. Nó không bao gồm quảng cáo và các phương pháp tạo nhu cầu khác. Nhưng khuyến mãi là một thuật ngữ rộng hơn; nó bao gồm quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán hàng và các công cụ bán hàng khác.

Khuyến mãi và khuyến mại là những điều khoản khác nhau. Khuyến mại chỉ là một phần của khuyến mãi. Khuyến mãi bao gồm tất cả các hoạt động tiếp thị khác hiệu quả và hiệu quả hơn. Xúc tiến bán hàng chỉ giúp các hoạt động bán hàng. Để thu hút khách hàng, đánh thức nhu cầu của họ và kích thích họ hành động theo cách mong muốn là mục đích chính của quảng cáo.

Xúc tiến bán hàng đóng vai trò là cầu nối giữa quảng cáo và bán hàng cá nhân để phối hợp các nỗ lực trong hai lĩnh vực này. Nhiệm vụ chính của các hoạt động quảng cáo là thiết lập và duy trì liên lạc với các phân khúc thị trường lớn. Khuyến mãi là điều cần thiết trong tiếp thị modem và ở dạng cạnh tranh không giá.

Khuyến mãi là một thuật ngữ rất rộng bao gồm quảng cáo, bán hàng cá nhân, khuyến mại và các công cụ quảng cáo khác có thể được tạo ra để đạt được các mục tiêu của chương trình bán hàng. Mặt khác, khuyến mại chỉ là một phần của nó. Quảng cáo bán hàng trực tuyến được định nghĩa là các hoạt động của cộng đồng, ngoài hoạt động bán hàng, quảng cáo và quảng cáo cá nhân nhằm kích thích hiệu quả mua hàng của người tiêu dùng và đại lý, như hiển thị, hiển thị và triển lãm, trình diễn, v.v.

Sự cần thiết cho các hoạt động quảng cáo:

Khuyến mãi là yếu tố cuối cùng trong hỗn hợp tiếp thị. Nhà sản xuất phải thực hiện các bước hiệu quả trong việc đáp ứng người tiêu dùng trên thị trường sau khi đưa ra quyết định liên quan đến bản chất của sản phẩm, giá cả và phân phối. Thời đại hiện nay là của thị trường định hướng người tiêu dùng và do đó, trách nhiệm của nhà sản xuất là phải biết những gì người mua yêu cầu.

Ngay cả sản phẩm hữu ích và thỏa mãn nhất cũng sẽ là một thất bại tiếp thị nếu không ai biết nó có sẵn. Do đó, nó trở nên thiết yếu, thay vì nhiệm vụ của các nhà sản xuất để làm cho khách hàng biết từ đâu, như thế nào, khi nào và ở mức giá nào sản phẩm sẽ có sẵn.

Khi khoảng cách giữa người sản xuất và người tiêu dùng tăng lên và khi số lượng người tiêu dùng tiềm năng tăng lên, các hoạt động quảng cáo là cần thiết. Ngày càng có nhiều hoạt động quảng cáo được yêu cầu để thúc đẩy người tiêu dùng mua ngày càng nhiều sản phẩm và do đó nhu cầu về sản phẩm được tạo ra. Một mục đích cơ bản của quảng cáo là để cho khách hàng tiềm năng biết về các sản phẩm.

Thứ hai, có sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất. Do đó, các hoạt động quảng cáo là cần thiết. Khi một nhà sản xuất tăng các hoạt động quảng cáo của mình, những người khác cũng làm theo và điều này dẫn đến chiến tranh quảng bá.

Thứ ba, sản xuất quy mô lớn chỉ có thể đạt được bằng các phương pháp bán quy mô lớn, điều này chỉ có thể thông qua các hoạt động quảng cáo.

Thứ tư, khi có một điều kiện thị trường không hoàn hảo, sản phẩm không thể dễ dàng được bán trên cơ sở phân biệt sản phẩm. Trong tình huống như vậy, chỉ có các hoạt động khuyến mãi mới thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Các khách hàng bị thu hút để mua các sản phẩm trên cơ sở các hoạt động quảng cáo.

Một lời giải thích ngắn gọn được đưa ra dưới đây:

1. Bán hàng cá nhân:

Bán hàng cá nhân là một phương pháp trực tiếp hoặc cá nhân để bán sản phẩm. Nói cách khác, bán hàng cá nhân là bán hàng trực tiếp. Tương tác trực tiếp với một hoặc nhiều người mua tiềm năng cho mục đích thuyết trình, trả lời các câu hỏi và mua sắm đơn đặt hàng.

2 Tiếp thị trực tiếp:

Tiếp thị trực tiếp liên quan đến giao tiếp trực tiếp với khách hàng mục tiêu được lựa chọn trên cơ sở một-một để có được phản hồi ngay lập tức và nuôi dưỡng các mối quan hệ khách hàng lâu dài. Ví dụ: sử dụng thư, fax, điện thoại, e-mail, internet, v.v.

3. Quảng cáo:

Bất kỳ hình thức trả tiền nào của việc trình bày phi cá nhân và quảng bá ý tưởng, hàng hóa hoặc dịch vụ của một nhà tài trợ được xác định. Ví dụ, nó bao gồm, báo, tạp chí, áp phích ngoài trời, biểu ngữ, thư trực tiếp, đài phát thanh, TV, internet, vv

4. Khuyến mãi bán hàng:

Một loạt các ưu đãi ngắn hạn để khuyến khích dùng thử hoặc mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ, mẫu, triển lãm, trình diễn, phiếu giảm giá, vv

5. Công khai:

Công khai bao gồm quảng bá phi cá nhân về nhu cầu sản phẩm bằng cách có được sự công khai thông qua tin tức trên phương tiện truyền thông, TV, tạp chí Radio, v.v.

6. Quan hệ công chúng:

Quan hệ công chúng bao gồm xây dựng mối quan hệ tốt với công chúng bằng cách có được sự công khai thuận lợi, xây dựng hình ảnh công ty tốt hoặc tránh sự công khai không thuận lợi.

Mục đích chính của khuyến mãi:

Mục đích chung của quảng cáo là:

(a) Để giao tiếp

(b) Để thuyết phục

(c) Để cạnh tranh

Truyền thông là nền tảng của tiếp thị, nó không đủ chỉ để giao tiếp, nhưng truyền thông phải đủ sức thuyết phục để bổ sung và cung cấp lợi thế đầy đủ so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Sự thay đổi thuận lợi trong mô hình nhu cầu của người tiêu dùng được bảo đảm thông qua thông tin thương mại, thuyết phục và ảnh hưởng với sự trợ giúp của các thiết bị bán hàng cá nhân, quảng cáo, quảng cáo và bán hàng.

Bốn công cụ xúc tiến chính:

1. Quảng cáo:

Bất kỳ hình thức trả tiền nào của việc trình bày phi cá nhân và quảng bá ý tưởng, hàng hóa hoặc dịch vụ của một nhà tài trợ được xác định.

2. Bán hàng cá nhân:

Thuyết trình bằng miệng trong một cuộc trò chuyện với một hoặc nhiều người mua tiềm năng cho mục đích bán hàng.

3. Xúc tiến bán hàng:

Ưu đãi ngắn hạn để khuyến khích việc mua hoặc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ.

4. Quan hệ công chúng:

Xây dựng mối quan hệ tốt với các khách hàng khác nhau của công ty bằng cách có được phản ứng thuận lợi xây dựng hình ảnh công ty trực tuyến và xử lý hoặc hướng đến những tin đồn, câu chuyện và sự kiện bất lợi.

Tầm quan trọng của khuyến mãi:

Mục đích quan trọng của khuyến mãi là thay đổi vị trí và hình dạng của đường cầu. Tạo ra nhu cầu là một trong những chức năng của bán hàng. Nhưng khuyến mãi có trách nhiệm tạo ra nhu cầu. Khuyến mãi là một bài tập về thông tin, thuyết phục và ảnh hưởng, có liên quan đến nhau, trong đó để thông báo là để thuyết phục giáo dục và nếu một người bị thuyết phục, có lẽ anh ta cũng được thông báo. Các hoạt động quảng bá là rất cần thiết cho cạnh tranh không hoàn hảo.

Do sự gia tăng khoảng cách vật lý giữa người sản xuất và người tiêu dùng, có sự gia tăng nhu cầu về khuyến mãi. Ngoài ra còn có sự gia tăng số lượng người tiêu dùng tiềm năng, làm tăng vấn đề truyền thông thị trường.

Có nhiều người trung gian - bán buôn và bán lẻ - tồn tại giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng cuối cùng. Thông tin phải được truyền không chỉ cho người tiêu dùng, mà còn cho người trung gian. Đổi lại, người trung gian giao tiếp với người tiêu dùng về các sản phẩm. Do đó khuyến mãi là quá trình quan trọng của truyền thông tiếp thị.

Ngày nay, người tiêu dùng coi trọng sự thỏa mãn hơn là nhu cầu của họ. Họ được chọn lọc trong sự lựa chọn của họ về chi tiêu thay thế. Một công ty phải có chương trình quảng cáo tốt nhất để thu hút những khách hàng như vậy. Trong thời kỳ kinh tế suy giảm, bán hàng là một vấn đề. Vào thời điểm đó, thăng tiến là điều cần thiết để duy trì mức sống và mức độ việc làm cao trong nước.

Mục tiêu của hoạt động quảng cáo:

Histy và Will đã đưa vào các mục tiêu khuyến mãi sau đây:

Mục tiêu nhu cầu:

Ý tưởng quảng bá là gây ảnh hưởng, kích thích, duy trì và tạo ra nhu cầu cho một sản phẩm. Khuyến mãi có trách nhiệm tạo ra nhu cầu. Để tạo ra nhu cầu cho sản phẩm, một số hoạt động quảng cáo phải được thực hiện. Những hoạt động này có thể được sử dụng để duy trì nhu cầu và nắm bắt nhu cầu từ các đối thủ cạnh tranh. Chúng là những công cụ thay thế để đáp ứng cạnh tranh và tạo ra và duy trì nhu cầu của người tiêu dùng.

Mục tiêu truyền thông:

Nó nhằm mục đích tạo ra nhận thức. Nó cung cấp thông tin cho người tiêu dùng và nhà bán lẻ về các tính năng của sản phẩm, nơi các sản phẩm có thể được lấy và những gì sản phẩm có khả năng làm hoặc đạt được các ưu tiên thương hiệu.

Mục tiêu cụ thể:

(Mục tiêu hiệu suất). Nó cung cấp thông tin cụ thể về một sản phẩm và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.

Truyền thông và khuyến mãi :

Trong hệ thống tiếp thị, các hoạt động quảng cáo được thực hiện thông qua giao tiếp. Nếu các giám đốc điều hành biết lợi ích của truyền thông, họ có thể quản lý chương trình quảng cáo theo cách tốt hơn. Từ "Giao tiếp trực tuyến" có nguồn gốc từ tiếng Latinh, Commun Commun, có nghĩa là "chung". Khi, chúng ta giao tiếp, chúng ta đang cố gắng thiết lập sự phổ biến với ai đó.

Bốn yếu tố cơ bản của quá trình giao tiếp là:

1. Một tin nhắn,

2. Một nguồn của tin nhắn này,

3. Một kênh truyền thông, và

4. Một người nhận.

Người gửi gửi tin nhắn và người nhận nhận tin nhắn. Giao tiếp thực sự chỉ diễn ra khi hai bên có ý nghĩa giống nhau hoặc có chung một thông điệp.

(Quá trình giao tiếp có hai bộ phận, rõ ràng và ẩn. Giao tiếp rõ ràng có nghĩa là sử dụng ngôn ngữ bằng lời nói. Giao tiếp ngầm là bản chất của giao tiếp phi ngôn ngữ, nghĩa là hiểu một thông điệp thông qua các ký hiệu).

Các yếu tố của truyền thông:

Ba yếu tố hoặc giai đoạn của một quá trình giao tiếp là một thông điệp, một nguồn và một người nhận. Nhưng để công phu hơn, quá trình giao tiếp gồm năm giai đoạn.

Ở giai đoạn đầu tiên, nguồn bắt nguồn từ giao tiếp. Người là người gửi tin nhắn. Ví dụ, giám đốc tiếp thị truyền đạt ý tưởng hoặc thông tin cho cấp dưới của mình.

Giai đoạn thứ hai là mã hóa, ý tưởng cần truyền đạt được chuyển đổi thành dạng tin nhắn, nghĩa là ý tưởng được dịch bằng ngôn ngữ (rõ ràng) hoặc phương tiện biểu đạt (ẩn) phù hợp để truyền tải.

Trong giai đoạn thứ ba, thông điệp mang ý tưởng chảy hoặc di chuyển từ nguồn về phía người nhận bằng phương tiện in hoặc sóng âm thanh.

Trong giai đoạn thứ tư giải mã diễn ra tức là, thông điệp được diễn giải.

Trong giai đoạn thứ năm, người nhận sẽ nhận được các tin nhắn được giải mã và hoạt động theo tin nhắn nhận được. Nó là lớn nhất của truyền thông.

Điều này được thể hiện trong biểu đồ:

Các yếu tố khác ảnh hưởng đến quá trình giao tiếp là tiếng ồn và phản hồi. Tiếng ồn bao gồm các giao thoa bên ngoài với giao tiếp. Nó tạo ra nhiều trở ngại trong việc giảm hiệu quả của quá trình truyền thông. Nó có thể là tiếng ồn thực tế, chẳng hạn như sấm sét hoặc các loại can nhiễu khác. Bất kỳ loại nhiễu nào ảnh hưởng đến sự chú ý của người nhận trong khi nhận tin nhắn đều bị nhiễu. Tiếng ồn có mặt ở mức độ này hay mức độ khác, trong tất cả các quá trình giao tiếp.

Phản hồi là điều cần thiết để giao tiếp hiệu quả. Nó quyết định hiệu quả của giao tiếp. Nó cho thấy sự chấp nhận hoặc từ chối của người nhận. Phản hồi có nhiều hình thức. Một cái gật đầu, một biểu hiện quan tâm hoặc một nụ cười từ người nghe hoặc người đọc. Phản hồi là luồng truyền thông ngược từ người tiêu dùng đến nhà tiếp thị.

Chiến dịch quảng cáo và quyết định quảng cáo:

Chiến dịch là một chuỗi các nỗ lực quảng cáo phối hợp được xây dựng xung quanh một ý tưởng duy nhất được thiết kế để đạt được mục tiêu đã định trước. Chiến dịch là một hoạt động thích hợp để áp dụng cho toàn bộ chương trình quảng cáo. Quyết định quảng cáo được hướng dẫn bởi các kết quả trước đó. Họ không chỉ quan tâm đến mục tiêu của kênh phân phối thị trường sẽ được sử dụng mà còn liên quan đến giá cả và sản phẩm.

Các bước của quyết định quảng cáo là:

1. Thiết lập mục tiêu rõ ràng

2. Xác định ngân sách khuyến mãi

3. Biết về thị trường

4. Hấp dẫn với bản chất và thời gian của nó

5. Patterning hỗn hợp khuyến mãi.

Chi phí tương đối của các hình thức khuyến mãi khác nhau:

Các phương thức khuyến mãi khác nhau đáng kể theo chi phí cho các tin nhắn được gửi. Nếu có ít quỹ hơn, đầu vào quảng cáo chi phí thấp được sử dụng. Kết hợp nhiều hơn hỗn hợp xúc tiến có thể chứng minh năng suất cao hơn. Quyết định được thực hiện theo sự sẵn có của quỹ. Chi phí được coi trọng. Một cách tiếp cận tốt hơn sẽ quyết định những mục tiêu quảng cáo sẽ đạt được; và sau đó chi phí có liên quan có thể được tìm ra.