Chiến lược suy thoái của tiếp thị (với sơ đồ)

Các nước tư bản hoặc nền kinh tế thị trường tự do được đặc trưng bởi sự biến động định kỳ và thường xuyên trong các hoạt động kinh tế trong đầu tư, sản lượng, thu nhập và việc làm.

Các lực lượng hoạt động trong nền kinh tế vốn tạo ra không chỉ các loại biến động kinh tế hoặc sóng thủy triều nghiêm trọng. Các nhà khoa học kinh tế đã phân loại các biến động này thành bốn loại cụ thể là xu hướng thế tục, biến động theo mùa, biến động theo chu kỳ và biến động ngẫu nhiên.

Những thay đổi theo chu kỳ có tầm quan trọng lớn hơn khi một sự biến dạng lớn, nghiêng và ảnh hưởng đến hệ thống kinh tế trong hoạt động của nó. Ở đây, chúng tôi quan tâm đến một phần của các thay đổi theo chu kỳ, đó là GHI CHÚ.

Suy thoái là gì?

Suy thoái là một giai đoạn của một chu kỳ kinh doanh. Trước khi hiểu GHI CHÚ, cần lưu ý các đặc điểm của chu kỳ giao dịch.

Những tính năng này là:

1. Đó là một phong trào giống như sóng.

2. Nó được tái phát trong tự nhiên.

3. Mở rộng và thu hẹp chu kỳ thương mại được tích lũy có hiệu lực.

4. Đó là tất cả sự lan tỏa trong tác động của nó.

5. Đỉnh và qua không đối xứng. Nói cách khác, quay đầu xuống đột ngột và dữ dội hơn quay đầu.

6. Mặc dù mỗi chu kỳ khác nhau về thời gian và biên độ, nó có một kiểu pha chung có một chuỗi xác định.

Sơ đồ sau đây trình bày bốn giai đoạn của một chu kỳ kinh doanh:

Sự kết thúc của thời kỳ thịnh vượng là sự khởi đầu của suy thoái. Đó là bước ngoặt chứ không phải là một giai đoạn. Nó kéo dài trong thời gian ngắn hơn trong lượt xuống so với trầm cảm. Nó đánh dấu thời điểm mà các lực lượng kinh tế dẫn đến sự co lại cuối cùng dẫn từ từ để giành chiến thắng trước các lực lượng bành trướng.

Các triệu chứng của suy thoái kinh tế là thanh lý trên thị trường chứng khoán, trả nợ vay ngân hàng và giảm giá. Đó là thị trường chứng khoán trải qua sự sụp đổ khi nó phải đối mặt với những thay đổi đột ngột và dữ dội vì nó quá nhạy cảm với những thay đổi.

Trong giai đoạn này, cộng đồng doanh nghiệp mất niềm tin vì cộng đồng bị sốc đột ngột; mỗi thành viên của cộng đồng doanh nghiệp trở nên bi quan về lợi nhuận đầu tư trong tương lai. Đó là lý do tại sao đầu tư bị hạn chế nghiêm trọng do kết quả là các ngành sản xuất hàng hóa vốn sẽ không thay đổi. Đó là giai đoạn mà hệ thống ngân hàng và công chúng cố gắng có thanh khoản cao hơn. Đó là vì hợp đồng tín dụng này thay đổi mạnh. Mở rộng kinh doanh đến đứng yên.

Các đơn đặt hàng trên tay bị hủy bỏ và công nhân bị sa thải. Nó được đánh dấu bởi quy mô hoạt động theo hợp đồng dẫn đến tăng tỷ lệ thất nghiệp. Kết quả là thu nhập nói chung giảm và mở đường cho việc giảm chi tiêu tổng hợp.

Do đó, nhu cầu chung giảm. Nhu cầu giảm dẫn đến giá cả, lợi nhuận và kinh doanh sụt giảm, cổ phiếu chồng chất và các nhà kinh doanh khó có thể loại bỏ chúng ngay cả khi giá giảm.

Trong thời gian này, nhu cầu giảm xuống bằng cách giảm sức mua của người tiêu dùng. Đó là cung tiền ở đó, nhưng giá trị sức mua của đồng rupee hoặc đồng đô la hoặc đồng yên và giống như sự suy giảm của cô ấy. Điều này làm giảm xu hướng trong khối lượng bán hàng của các công ty. Đây là thời gian thử nghiệm thực sự của một công ty sản xuất và tiếp thị vì nó là để biến góc quay xuống.

Các chiến lược tiếp theo để vượt qua lượt xuống và hiệu ứng là:

1. Chiến lược rút thăm thị trường:

Trong thời kỳ suy thoái, công ty sẽ phải quét tình hình thị trường và phân chia thị trường thành thuận lợi và không thuận lợi hoặc sản xuất và không hiệu quả. Một trong những thuận lợi hoặc năng suất là tạo cơ hội để phục hồi. Đó là lý do tại sao công ty sẽ rút vốn từ các thị trường không có lợi nhuận hoặc không có lợi nhuận sang các sản phẩm có lợi nhuận hoặc có lợi nhuận.

Điều đó có nghĩa là việc tái phân bổ và sắp xếp lại các nguồn lực của công ty theo hướng có lợi cho các thị trường đầy hứa hẹn đang trả tiền để tồn tại và tồn tại trên mức sinh hoạt phí.

2. Chiến lược thăm dò thị trường:

Chiến lược này là một trong những khám phá thị trường mới mà không bị xâm nhập và bằng cách giới thiệu các sản phẩm mới và có giá kinh tế tại các thị trường mới. Điều này giúp đạt được mặt bằng là thị trường còn nguyên vẹn hoặc chưa được khai thác. Những thị trường này nhường chỗ cho sự đóng gói trong tương lai với điều kiện một người tiến hành cẩn thận và thận trọng với sự cần cù.

3. Phù hợp với chiến lược xúc tiến bán hàng:

Đó là một nỗ lực để khớp hoặc pha trộn giá sản phẩm và các nỗ lực xúc tiến bán hàng, được làm cho hấp dẫn hơn đối với cả các đại lý và người tiêu dùng. Đó là nghệ thuật tuyệt vời của việc thiết kế một hỗn hợp bán hàng khuyến khích tăng doanh số bán hàng của chuỗi cung ứng hoặc các đại lý và thúc đẩy người tiêu dùng tiếp tục bán hàng được quảng bá như vậy.

Các đại lý chắc chắn được quan tâm bởi vì một cái gì đó tốt hơn không có gì: nó khiến người dân bận rộn, cổ phiếu nhiều hơn và người trung gian làm việc để kiếm tiền và nếu họ kiếm được, các nhà sản xuất kiếm được.

4. Chiến lược kênh phân phối chi phí thấp:

Hệ thống chuyển hàng hóa từ người sản xuất sang người tiêu dùng liên quan đến sự hỗ trợ của các trung gian cung ứng. Trong thời kỳ suy thoái cắt giảm chi phí là mục tiêu để tồn tại thành công. Vì chi phí sản xuất cao vì không sử dụng hết công suất, nên công ty cố gắng trang trải chi phí biến đổi đầu tiên và bất kỳ khoản đóng góp nào còn lại được sử dụng để chi trả cho chi phí cố định.

Do đó chi phí phân phối là không miễn trừ cho điều này. Cả nhà sản xuất và khách hàng đều cần phân phối chi phí thấp và do đó, mọi nỗ lực được thực hiện để giữ lại những người trung gian hoặc kênh cung cấp dịch vụ với mức giảm hoặc chi phí thấp nhất thậm chí họ có thể đi mà không ủng hộ những người cung cấp dịch vụ với chi phí cạnh tranh cùng cấp hoặc tốt hơn chất lượng dịch vụ.

5. Chiến lược giá dựa trên cạnh tranh:

Mỗi công ty có ba lựa chọn định giá sản phẩm của họ là chi phí, nhu cầu và cạnh tranh. Trong thời kỳ suy thoái, các chiến lược giá được áp dụng cho cạnh tranh hoạt động tốt.

Đó là vì, thông qua việc giảm giá, giảm giá, giảm giá và các nhượng bộ giá khác dựa trên động thái cạnh tranh sẽ giúp ích rất nhiều. Việc giảm giá, giảm giá, giảm giá và các nhượng bộ có thể khác có thể bằng với các đối thủ cạnh tranh hoặc hấp dẫn hơn so với các đối thủ cạnh tranh để loại bỏ doanh nghiệp khỏi các cuộc cạnh tranh và vượt qua thời kỳ suy thoái khó khăn. Một khi sự phục hồi bắt đầu sau trầm cảm, một lần nữa mọi thứ sẽ thay đổi tốt hơn.

Hãy để chúng tôi kết thúc cuộc thảo luận về các chiến lược tiếp thị với một khía cạnh nữa là chiến lược của đẩy đẩy và và kéo. Nó đã được tuyên bố rằng chiến lược đưa ra một kế hoạch hành động để đạt được lợi thế so với các đối thủ cạnh tranh để chứng minh sự hấp dẫn đối với người tiêu dùng và một nỗ lực được thực hiện để tận dụng tối đa các nguồn lực và cơ sở sản xuất và tiếp thị.

Một chính sách hay chiến lược của một trò chơi kéo là một chiến lược hấp dẫn trong khi chiến lược của đẩy đẩy là một chiến lược gây áp lực. Một chiến lược kéo ra một trò chơi khác có thể nhấn mạnh hơn vào việc quảng bá hàng loạt, chiến lược trắng đẩy đẩy mạnh về bán hàng cá nhân.

Các điều kiện ủng hộ chiến lược đẩy đẩy là:

1. Sản phẩm chất lượng với các tính năng sản phẩm độc đáo và điểm nói chuyện của nhân viên bán hàng.

2. Sản phẩm giá cao.

3. Biên lợi nhuận cao hơn cho nhà cung cấp.

Các điều kiện ủng hộ chiến lược 'kéo' là:

1. Số lượng sản phẩm với các tính năng bình thường

2. Sản phẩm giá thấp và

3. Biên lợi nhuận thấp hơn cho các nhà cung cấp.

Trong trường hợp chính sách của Push Push, người trung gian có vai trò tích cực trong việc tạo ra nhu cầu, trong khi trong chiến lược 'kéo', vai trò của người trung gian là đáp ứng nhu cầu hơn là tạo ra nhu cầu.