Những đổi mới đột phá với tính tương thích của nó liên quan đến tiếp thị
Đọc bài viết này để tìm hiểu về những đổi mới đột phá với khả năng tương thích của nó liên quan đến tiếp thị!
Đổi mới đột phá thường làm cho một mục nhập lén lút vào một ngành công nghiệp và thay đổi cấu trúc và động lực của ngành. Những người chơi chiếm ưu thế đang tập trung vào việc làm tốt hơn trong ngành công nghiệp hiện tại và đánh mất những cơ hội mới như vậy.
Một sự đổi mới đột phá có thể leo trong bất kỳ ngành công nghiệp nào. Điều thường xảy ra là những người chơi chính trong ngành tập trung vào việc cải thiện lợi ích và tính năng của sản phẩm. Một giai đoạn xuất hiện khi một khách hàng trung bình không cần các tính năng và lợi ích tiên tiến như vậy và không cần thiết phải trả tiền cho họ.
Và sau đó, một nhà cải tiến đột phá tung ra một sản phẩm chỉ với các tính năng và lợi ích mà khách hàng trung bình muốn có và với mức giá thấp hơn nhiều. Người dùng tinh vi của sản phẩm không thích sản phẩm mới, nhưng dần dần sản phẩm trở nên tốt hơn và cuối cùng đại đa số người dùng chấp nhận sản phẩm mới. Đây là cách nó xảy ra.
Những người chơi hàng đầu của ngành giới thiệu các sản phẩm mới và tiên tiến hơn để phục vụ những khách hàng sành điệu hơn ở thị trường cao cấp. Tốc độ đổi mới gần như luôn vượt xa khả năng tiếp thu của khách hàng. Những đổi mới vượt qua nhu cầu của khách hàng trung bình.
Ngành chăm sóc sức khỏe chủ yếu tập trung vào và chi tiền nghiên cứu của mình vào việc tìm ra phương pháp chữa trị cho những căn bệnh tinh vi trong khi những căn bệnh phổ biến nhất lại đơn giản hơn nhiều. Hầu hết bệnh nhân không cần các thiết bị tinh vi và sự chăm sóc đắt tiền mà các bệnh viện lớn cung cấp.
Một tình huống như vậy cung cấp một cơ hội cho một người chơi mới để giới thiệu một sản phẩm đơn giản để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trung bình. Sản phẩm đơn giản này có thể được vận hành bởi người dùng trung bình và họ không cần phải được đào tạo công phu để sử dụng sản phẩm. Sản phẩm trở nên chấp nhận được đối với số lượng khách hàng lớn hơn.
Ví dụ, vào đầu những năm 1960, chỉ các chuyên gia xử lý dữ liệu có thể làm việc trên các máy tính khung chính trong trung tâm máy tính của họ và các nhân viên trung bình phải tìm kiếm sự giúp đỡ của họ để hoàn thành công việc.
Nhưng máy tính mini và máy tính cá nhân cho phép những người kém kỹ năng tính toán hơn. Lúc đầu, họ không có khả năng như các máy tính lớn và các chuyên gia vận hành các máy tính tinh vi và các công ty cung cấp cho họ giảm giá trị của họ.
Tương tự máy ảnh của George Eastman khiến nhiếp ảnh nghiệp dư lan rộng. Ngành chăm sóc sức khỏe đang chứng kiến một số đổi mới đột phá. Kính mắt giá rẻ mà mọi người có thể sử dụng để điều chỉnh thị lực và nong mạch vành thay vì phẫu thuật tim hở đã được sử dụng.
Khả năng đổi mới đột phá vẫn còn thấp trong giai đoạn giới thiệu và người dùng tinh vi hơn không bị thu hút bởi nó. Nhưng có sự cải thiện nhanh chóng về khả năng của những đổi mới đột phá đến mức đủ tốt để phục vụ nhu cầu của hầu hết khách hàng.
Khả năng của máy tính cá nhân được cải thiện với tốc độ rất nhanh. Tại thời điểm này có sự chuyển đổi hàng loạt của khách hàng từ công nghệ cũ sang công nghệ mới. Nếu những người chơi đương nhiệm của công nghệ trước không lường trước được sự thay đổi này và không áp dụng công nghệ mới kịp thời, họ sẽ bị tuyệt chủng.
