Tiếp thị công nghiệp: 6 lực lượng chính của môi trường về tiếp thị công nghiệp

Sáu lực lượng chính của môi trường là: (i) Nhân khẩu học (ii) Kinh tế (iii) Tự nhiên (iv) Công nghệ (v) Chính trị / pháp lý (vi) Xã hội / văn hóa!

Một người tiếp thị công nghiệp chỉ có thể thành công nếu anh ta chấp nhận và hiểu được sự năng động của môi trường tiếp thị.

Môi trường tiếp thị công nghiệp kéo dài từ khi sản phẩm được hình dung và sản xuất, nơi môi trường hình thành, đến trạng thái khi sản phẩm điện tử xuất hiện nơi các yếu tố liên quan đến khách hàng nổi bật.

Không phải tất cả các yếu tố của môi trường ảnh hưởng trực tiếp đến người tiếp thị nhưng chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến anh ta và giúp một chiến lược tiếp thị hiệu quả. Bản chất năng động của môi trường làm cho nghiên cứu này thú vị và quan trọng.

Trường hợp trôi chảy sẽ cho chúng ta một cái nhìn sâu sắc về tầm quan trọng của việc hiểu môi trường luôn thay đổi. Nó cũng sẽ đưa ra cách thích nghi với môi trường.

Ở Ấn Độ, năm 2002 không bắt đầu bằng những lưu ý vui vẻ cho các công ty sản xuất cáp đồng. BSNL (Bharat Sanchar Nigam Limited), một trong những khách hàng lớn nhất của họ đã chuyển sang hạn chế di động so với điện thoại cố định. Các dịch vụ di động hạn chế sử dụng sóng không khí để truyền lưu lượng thoại đến và đi từ khách hàng, không giống như đường truyền lại, giọng nói được truyền hoàn toàn qua dây cáp.

BSNL sử dụng 40% trong số 4 tấn cáp đồng được sản xuất trong nước, nhưng cáp đồng hoàn toàn của họ đã giảm khoảng 40% -50% 2001-2002 so với 2000-2001. Với sự tập trung ngày càng tăng của Chính phủ trong công nghệ này, việc sản xuất dây cáp rõ ràng đang trải qua sự thay đổi động lực của môi trường.

Thích nghi với môi trường là điều quan trọng cho sự sống còn và các công ty sản xuất cáp đồng đã thực hiện chính xác điều đó. Các nhà tiếp thị đã thay đổi khách hàng tập trung của họ và đang đi sâu trong thị trường. Các lĩnh vực khác mà các công ty hiện đang chuyển hệ thống dây điện và hệ thống ống nước, ngoài việc tăng xuất khẩu.

Họ đang nhấn mạnh những lợi thế của việc sử dụng dây đồng, loại nhôm phổ biến hơn cho sự an toàn và độ bền điện. PWD (Cục Công trình Công cộng) cũng đã sử dụng hệ thống dây điện trong khu dân cư, các đơn vị thương mại có thể chuyển sang cáp đồng.

Sự thành công của tổ chức dựa vào giám sát và b hoặc phát triển các chiến lược để chống lại những thay đổi môi trường. Các nhà tiếp thị cần thu thập và phân tích thông tin về các lực lượng trong môi trường và thực hiện các chiến lược để thích ứng với nhu cầu môi trường.

Ngày nay, các chiến lược thích ứng chủ động là cần thiết để đánh bại sự cạnh tranh và đáp ứng môi trường hỗn loạn. Do đó, sự nhấn mạnh lặp đi lặp lại cho tất cả các công ty là nhìn từ bên ngoài vào hoạt động kinh doanh của họ. Môi trường tiếp thị liên tục quay vòng những cơ hội mới cùng với các mối đe dọa. Các nhà tiếp thị phải hiểu tầm quan trọng của việc liên tục theo dõi và thích nghi với môi trường thay đổi.

Các công ty và nhà cung cấp của họ, trung gian tiếp thị, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, công chúng đều hoạt động trong một môi trường vĩ mô của các lực lượng và xu hướng hình thành các cơ hội và đặt ra các mối đe dọa. Các lực lượng này phải được theo dõi và đáp ứng.

Có sáu lực lượng chính của môi trường:

(i) Nhân khẩu học

(ii) Kinh tế

(iii) Tự nhiên

(iv) Công nghệ

(v) Chính trị / pháp lý

(vi) Xã hội / văn hóa

Các lực lượng này ảnh hưởng đến sự cần thiết cho các chiến lược và kế hoạch luôn thay đổi. Môi trường và các lực tác động đến môi trường có thể được biểu diễn dưới dạng hình 2-1 như được hiển thị.