Xúc tiến bán hàng: Top 3 Phân loại xúc tiến bán hàng

Xúc tiến bán hàng có thể được phân thành ba loại lớn. Bao gồm các:

1. Người tiêu dùng được chỉ đạo:

Có thể các phương thức xúc tiến bán hàng nổi tiếng nhất là những phương pháp nhằm thu hút người tiêu dùng cuối cùng. Người tiêu dùng tiếp xúc với các chương trình khuyến mãi bán hàng gần như hàng ngày nhưng một số người mua có thói quen tìm kiếm các chương trình khuyến mãi bán hàng trước khi đưa ra bất kỳ quyết định mua hàng nào.

Ví dụ về các kỹ thuật như vậy là:

tôi. Kết thúc thanh toán:

Khi kết thúc thanh toán, khách hàng được cung cấp một phiếu giảm giá hoặc thẻ cào dựa trên tổng số lượng đã mua.

ii. Cuộc thi & rút thăm trúng thưởng:

Một cuộc thi yêu cầu khách hàng so sánh và các giải thưởng được dựa trên kỹ năng. Trong khi trong trường hợp rút thăm trúng thưởng, khách hàng chỉ cần tham gia cạnh tranh trên cơ sở số tiền trả cho một cửa hàng bán lẻ. Trong hai chương trình khuyến mãi này, chỉ một số khách hàng may mắn nhận được giá trị được trình bày trong chương trình khuyến mãi.

Cuộc thi là các chương trình khuyến mãi cụ thể mang lại giá trị cho người chiến thắng dựa trên các kỹ năng mà họ thể hiện so với những người khác. Ví dụ, một công ty bánh mì có thể cung cấp tour du lịch nước ngoài miễn phí cho những người chiến thắng trong một cuộc thi bánh mì. Người chiến thắng giải thưởng cuộc thi thường được lựa chọn bởi một hội đồng gồm vài giám khảo.

Trong khi rút thăm trúng thưởng không dựa trên kỹ năng mà phụ thuộc vào vận may. Người chiến thắng may mắn được lựa chọn trên cơ sở lựa chọn ngẫu nhiên. Đôi khi, trong một số tình huống, xác suất chiến thắng có thể cao đối với những người mua hàng nếu việc tham gia rút thăm trúng thưởng diễn ra tự động khi mua hàng được thực hiện. Nhưng trong hầu hết các trường hợp, bất kỳ ai cũng được giải phóng để nhập độc quyền các yêu cầu để mua hàng.

tôi. Nguy hiểm

Đó là một dấu hiệu ảnh hưởng khi khách hàng đi ngang qua nó. Nó có thể tạo nên tâm trí của khách hàng để mua hàng.

ii. Giảm giá:

Một số công ty hàng không ngân sách Ấn Độ như Air Deccan và Kingfisher gửi khách hàng trung thành và thường xuyên của họ với các ưu đãi giá thấp mới nhất khi các chuyến bay mới được phát hành hoặc điểm đến được công bố.

iii. Quà tặng miễn phí:

Ví dụ ở Ấn Độ, 'Subway', cửa hàng chuỗi cửa hàng bánh sandwich đưa ra một thẻ có sáu khoảng trống để dán với mỗi lần mua mỗi bánh sandwich. Khi thẻ đầy, khách hàng được tặng một chiếc bánh sandwich mà không mất thêm chi phí.

iv. FSI (Chèn tự do):

FSI là một tập sách phiếu giảm giá được chèn vào tờ báo địa phương để gửi cho độc giả.

v. Vinh quang:

Đó là một sân khấu có kích thước nhỏ nâng một sản phẩm cao hơn các sản phẩm khác trong thời gian hiển thị.

vi. Bảng son môi:

Đó là một bảng trên đó các thông điệp phong cách được viết bằng bút chì để thu hút khách hàng.

vii. Mât ngươi lanh đạo:

Đó là giá của một sản phẩm phổ biến được giảm trong thời gian ngắn để thúc đẩy doanh số của các mặt hàng không phải hàng ngày khác.

viii. Chế độ thưởng trung thành:

Trong chương trình này, khách hàng thu thập một số con số, điểm, dặm hoặc tín dụng cho hóa đơn mua hàng và sau đó mua lại chúng cho phần thưởng trong một số thanh toán hóa đơn hoặc mua thêm. Ví dụ, Pepsi Stuff và lợi thế.

ix Thêm hàng hóa:

Trong sơ đồ này, phần thưởng được đưa ra dưới dạng một số bổ sung hàng hóa, ví dụ, tính phí cho một lít nhưng cung cấp cho một lít rưỡi.

x. Phiếu giảm giá di động:

Đây là nguồn gốc gần đây. Trong chương trình này, phiếu giảm giá được cung cấp trên điện thoại di động và khách hàng hiển thị đề nghị cho nhà bán lẻ hoặc nhân viên bán hàng để đổi tiền mặt.

xi. Cổ:

Đây là chương trình khuyến mãi bán hàng rất phổ biến và cũ. Trong lĩnh vực ô tô, cổ rất phổ biến. Necker thực sự là một phiếu giảm giá được đặt trên 'cổ' của một chai hoặc vật phẩm đóng gói trong thùng.

xii. Phiếu giảm giá trực tuyến:

Trong chương trình này, phiếu giảm giá có sẵn trực tuyến. Khách hàng in chúng ra và đưa chúng đến cửa hàng bán lẻ để được miễn hoặc đổi.

xiii. Trò chơi tài trợ tương tác trực tuyến:

Trong các trò chơi này, khách hàng chơi một trò chơi tương tác được liên kết với sản phẩm được quảng cáo. Ví dụ, phần bổ sung tương tác của sốt cà chua có sẵn trên mạng.

xiv. Các chương trình phiếu giảm giá trên kệ:

Trong sơ đồ này, phiếu giảm giá có sẵn tại kệ của cửa hàng nơi sản phẩm được trình bày.

xv. Thỏa thuận giá:

Đó là một đề nghị giảm giá tạm thời về giá của một số mặt hàng bán lẻ, chẳng hạn như chương trình thực đơn 'giờ hạnh phúc' trong các quán bar và nhà hàng.

xvi. Thỏa thuận giá đóng gói:

Loại thỏa thuận đóng gói này cung cấp cho người tiêu dùng một tỷ lệ phần trăm nhất định của sản phẩm cho cùng một mức giá (ví dụ: thêm hai mươi lăm phần trăm trong cùng một mức giá).

xvii. Phiếu mua hàng và phiếu giảm giá:

Chứng từ và phiếu giảm giá thường được nhìn thấy trên báo và tạp chí.

2. Thị trường thương mại được định hướng:

Các nhà tiếp thị sử dụng các chương trình khuyến mãi bán hàng để nhắm mục tiêu tất cả khách hàng bao gồm các trung gian / đại lý trong kênh phân phối của họ. Các chương trình khuyến mãi thương mại ban đầu được sử dụng để thu hút các thành viên kênh mang sản phẩm của nhà tiếp thị và một khi sản phẩm được dự trữ, các nhà tiếp thị sử dụng các chương trình khuyến mãi để củng cố mối quan hệ kênh. Phương pháp này thường được áp dụng trong các lễ hội và các buổi hôn nhân.

3. Thị trường B2B được định hướng:

B2B trong ngành kinh doanh là viết tắt của các giao dịch 'Doanh nghiệp với Doanh nghiệp'. Một tập hợp nhỏ các chương trình khuyến mãi bán hàng nhỏ nhưng quan trọng được nhắm đến thị trường doanh nghiệp với doanh nghiệp. Mặc dù các chương trình khuyến mãi này có thể không mang lại sự quyến rũ liên quan đến các chương trình khuyến mãi tiêu dùng hoặc thương mại, các chương trình khuyến mãi B2B được sử dụng trong nhiều ngành bên cạnh bán lẻ.

Trên thực tế trong quảng cáo bán hàng B2B được sử dụng như một cách để chuyển khách hàng thành hành động. Mặc dù vậy, các tùy chọn quảng cáo có sẵn cho nhà tiếp thị B2B không rộng như các tùy chọn được tìm thấy trong các khách hàng hoặc thị trường thương mại. Ví dụ, ở Ấn Độ, hầu hết các nhà tiếp thị B2B không sử dụng phiếu giảm giá làm phương tiện để quảng cáo bán hàng ngoại trừ các công ty bán cho cả khách hàng và khách hàng doanh nghiệp.

Các kỹ thuật được sử dụng rộng rãi nhất cho các chương trình khuyến mãi B2B là:

(i) phân phối mẫu

(ii) giảm giá

(iii) hàng khuyến mại

(iv) triển lãm thương mại

(v) trao đổi

Bên cạnh các tùy chọn này, triển lãm thương mại là phương tiện quảng bá bán hàng B2B được sử dụng rộng rãi nhất.