6 mục tiêu khuyến mãi hàng đầu

Người quản lý xúc tiến bán hàng là phát triển các mục tiêu chương trình bán hàng cụ thể để thiết lập các hướng dẫn lựa chọn một chương trình khuyến mại phù hợp và thiết lập một cơ sở để đánh giá chương trình được thiết kế như anh ta làm cho các chương trình khác.

Các mục tiêu xúc tiến bán hàng được xây dựng sẽ phản ánh sự đóng góp cơ bản mà chương trình xúc tiến bán hàng thực hiện trong chiến lược tiếp thị.

Các mục tiêu cần được nêu rõ để chỉ định loại hành động mong muốn vì tác dụng chính của chương trình khuyến mại - bán hàng là để kích thích một số hành động của người tiêu dùng hoặc đại lý.

Mặc dù các tác giả đã phát triển rất nhiều danh sách các thành tựu có thể có của các chương trình xúc tiến bán hàng, về cơ bản có thể có sáu loại mục tiêu có thể được thiết lập như được chỉ ra trong bảng sau.

Mục tiêu xúc tiến bán hàng và các loại chương trình thay thế:

1. Kích thích thắc mắc:

Các yêu cầu như vậy có thể là từ người tiêu dùng hoặc đại lý yêu cầu thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc thậm chí yêu cầu đến thăm một cuộc triển lãm tại hiệp hội thương mại. Các yêu cầu như vậy có thể được tạo ra và khuyến khích bằng cách cung cấp các ưu đãi như trình diễn sản phẩm, danh mục miễn phí, phí bảo hiểm hoặc giải thưởng.

Mục tiêu này thường được lựa chọn khi người quản lý muốn xác định và thu hút khách hàng tiềm năng mới cho các sản phẩm và dịch vụ của công ty mình. Nó được sử dụng để thu hút khách hàng tiềm năng khi người mua tiềm năng rất ít và khó xác định.

Trong trường hợp khách hàng hiện tại, nó có thể được sử dụng để giới thiệu các sản phẩm sửa đổi. Hơn nữa, mục tiêu này là thích hợp như một phương tiện để vượt qua sự phản kháng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm mới.

2. Tăng thử nghiệm sản phẩm:

Các nhà quản lý chịu trách nhiệm cho sự thành công của một sản phẩm hoặc sản phẩm mới và 'sản phẩm trẻ em có vấn đề' sẽ thiết lập mục tiêu tăng thử nghiệm sản phẩm này với hy vọng rằng thử nghiệm sẽ dẫn đến sự hài lòng của sản phẩm và chuyển đổi mong muốn thành nhu cầu hoặc thay đổi từ nhãn hiệu cũ sang nhãn hiệu mới.

Trong trường hợp các sản phẩm được chứng minh để thuyết phục người tiêu dùng, mục tiêu này là không thể tránh khỏi. Mục tiêu dùng thử sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt trong trường hợp tất cả các sản phẩm tiêu dùng, với rủi ro nhận thức thấp, vì trải nghiệm sử dụng có thể dẫn đến thái độ thuận lợi nhanh hơn quảng cáo trong những trường hợp như vậy.

Các chương trình hữu ích nhất để giới thiệu sản phẩm mới là các mẫu và phí bảo hiểm miễn phí. Ngay cả phiếu giảm giá và rupee giảm giá bán có thể được sử dụng một cách hiệu quả.

3. Khuyến khích mua lại:

Xây dựng thói quen mua hàng dẫn đến lòng trung thành của thương hiệu trong hầu hết các sản phẩm rủi ro nhận thức thấp. Mục đích là ràng buộc người mua với sản phẩm hoặc cửa hàng thông qua các ưu đãi. Do đó, người quản lý cần những ưu đãi khuyến mại 'ràng buộc' người mua với người bán. Phiếu giảm giá có vai trò nhất định trong việc gắn thẻ khách hàng với nhãn hiệu sản phẩm.

Tương tự, các nhà bán lẻ có thể khuyến khích các cửa hàng trung thành thông qua các ưu đãi bán hàng đặc biệt hoặc các chương trình khuyến mãi liên tục. Các chương trình khuyến mãi liên tục bao gồm tem giao dịch, trò chơi và các cuộc thi diễn ra trong khoảng thời gian một tuần hoặc tuần hoặc quà tặng được phân bổ theo gia số trong khoảng thời gian. Những đảm bảo mua lại.

4. Xây dựng giao thông:

Xây dựng giao thông ngụ ý khuyến khích nhiều người mua mới và người mua lại. Điều này thường là, trường hợp với các mặt hàng tiêu dùng bền, nơi người tiêu dùng ngần ngại đi vào cho các sản phẩm đó.

Mục tiêu xây dựng giao thông đạt được bằng cách cung cấp các ưu đãi như bán hàng đặc biệt, đặc biệt hàng tuần, phiếu giảm giá của nhà bán lẻ và phí bảo hiểm. Rất thường các nhà bán lẻ sử dụng các sự kiện giải trí như có các bản sao có chữ ký của tác giả và các điểm tham quan đặc biệt được đặt trong các trung tâm mua sắm để thu hút người tiêu dùng vào cửa hàng bán lẻ, những người có khả năng mua sắm bốc đồng.

5. Khuyến khích xây dựng hàng tồn kho:

Một trong những mục tiêu của mọi nhà sản xuất là thấy rằng người tiêu dùng không phải chịu đựng vì hàng tồn kho trong các cửa hàng bán lẻ. Đó là lý do tại sao họ muốn các nhà bán lẻ của họ xây dựng hàng tồn kho đủ để giảm lượng hàng tồn kho có thể để giúp người tiêu dùng sẵn sàng cung cấp.

Thay vào đó, các nhà sản xuất hoặc nhà bán lẻ muốn người mua xây dựng hàng tồn kho thông qua tỷ lệ mua cao hơn. Đây là trường hợp với các nhà tiếp thị với các sản phẩm của Star Star hay hoặc 'Cash Cow' và họ đặt mục tiêu này vì năng lực vượt quá hoặc tăng trưởng doanh số chậm chạp. Đôi khi, xây dựng hàng tồn kho lớn làm tăng mức tiêu thụ theo tỷ lệ cũng từ phía người tiêu dùng.

6. Nhận hỗ trợ quảng cáo đại lý:

Mục tiêu nhận được hỗ trợ quảng cáo của đại lý đạt được bằng cách phối hợp với bán hàng cá nhân.

Nói chung, các cuộc thi bán hàng và trợ cấp tiền mặt hoặc hàng hóa đặc biệt được cung cấp để đổi lấy các thỏa thuận của đại lý nhằm cung cấp địa điểm hoặc không gian trưng bày đặc biệt để chấp nhận hàng hóa vi phạm trước các chương trình khuyến mãi của người tiêu dùng hoặc để cung cấp thêm nỗ lực bán hàng hoặc quảng cáo. Hơn nữa, mục tiêu này được sử dụng để xây dựng doanh số gián tiếp bằng cách xây dựng doanh nghiệp của người giao dịch.