Bạn hiểu gì về Doanh thu kỳ hạn trong Bán hàng?

Trong kỹ năng bán hàng, từ doanh thu, có một ý nghĩa đặc biệt trái ngược với từ được đưa ra bởi kế toán và doanh nhân nói chung.

Ở một số cửa hàng, thực tế là khi một nhân viên bán hàng gặp khó khăn trong việc giải quyết hoặc hoàn thành việc bán hàng cho một khách hàng cụ thể, anh ta giao khách hàng này cho một nhân viên bán hàng khác và giới thiệu nhân viên bán hàng thứ hai như một quan chức quan trọng như quản lý của bộ phận. .

Hình ảnh lịch sự: pas-wordpress-media.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2013/11/Happy-Car-Salesman-closes-deal.jpg

Do đó, nhân viên bán hàng thứ hai gặp khách hàng có thêm uy tín và có thể mang trọng lượng lớn hơn. Một ưu điểm khác của phương pháp này là người bán hàng đầu tiên có thể đã bỏ qua một điểm nhất định có thể gây ấn tượng với khách hàng.

Một lần nữa, nhân viên bán hàng thứ hai có thể nỗ lực mạnh mẽ hơn để phục vụ khách hàng vì đây là một thách thức nhất định đối với nhân viên bán hàng thứ hai.

Nhiều khách hàng phẫn nộ doanh thu này vì họ cảm thấy rằng trong các cửa hàng như vậy thật khó để họ rời đi mà không mua hàng.

Một khó khăn khác có thể phát sinh là ở nhiều cửa hàng, nhân viên bán hàng bắt đầu bán hàng được hưởng hoa hồng mặc dù việc bán hàng đã được hoàn thành bởi một nhân viên bán hàng khác và do đó gây ra sự bất bình trong lực lượng bán hàng.

Tuy nhiên, phương pháp này được một số cửa hàng tuân theo vì lợi thế rõ ràng là nhân viên bán hàng thứ hai tươi mới có thể nỗ lực nhiều hơn và có thể đưa ra quan điểm mới về lợi thế chung của cửa hàng.